Inkommande marknadsföring består av flera former av marknadsföring, inklusive sociala medier, bloggar, sökmotoroptimering eller SEO och innehållsmarknadsföring. Huvudideen för inkommande marknadsföring är att ge medvetenhet och ny trafik till ditt företag.
Vad är inkommande marknadsföring?
Inkommande marknadsföring används för att locka nya kunder till din webbplats genom att skriva användbart och relevantt innehåll. Denna typ av marknadsföring är lite annorlunda än utgående marknadsföring, eftersom med inkommande marknadsföring hittar kunderna dig genom bloggar, sociala medier och sökmotorer.
Hur man gör inkommande marknadsföring
Inkommande marknadsföring består av att först locka främlingar till ditt företag, vilket kan göras genom att skapa intressanta sociala medier och blogginlägg med speciella nyckelord som sticker ut. Sökorden ska bestå av fraser som din målgrupp går in på sökmotorer. För att ta reda på vilka sökord som ska användas i ditt innehåll använder du sökordsverktyg som Moz, Google AdWords och Spyfu. Dessa verktyg ger dig tillgång till populära sökord.
När du väl har besökare på din webbplats är nästa mål att konvertera dem till leads. För att göra detta, skriv en uppmaning till ditt innehåll för att få besökaren att fylla i ett formulär. Till exempel erbjuder många webbplatser en gratis e-bok, infographics, tipsark eller webinars i utbyte mot besökarens e-postadress. Målet är att få adressen så att du kan skicka dem regelbunden information för att hålla dem engagerade.
Därefter handlar det om att göra ledningar till kunder genom att ge dem vanliga försäljningsemail och marknadsföra dina tjänster eller produkter.
Inkommande marknadsföringsexempel
Ett exempel på inkommande marknadsföring är marknadsföring av sociala medier. Sociala medier är ett bra sätt att ta fram nya ledningar och att även dra de som leder till din webbplats. Om du till exempel säljer en hälsoprodukt och du har 800 gillar på din Facebook-sida, är det sannolikt en blandning av nuvarande kunder och nya kunder. Om du vill att ledarna ska konvertera till kunder måste du övertyga dem att titta längre in i din hälsoprodukt. En idé är att erbjuda kupongkoder, tidsbegränsade erbjudanden eller till och med exklusiva erbjudande sidor så att du kan engagera dem och få dem till din webbplats. Att erbjuda konsekventa sociala medier inlägg som kommer att engagera sig i dina leads är också idealisk. Att skapa konsekventa inlägg bygger förtroende både med dina nuvarande kunder och nya kunder.
Ett annat exempel är att tillhandahålla e-postmarknadsföring för en försäljningstratt. Av de flesta marknadsföringsstrategier för innehåll har e-postmarknadsföring en stor potential för tillväxt och intäkter. E-postmarknadsföring innebär att skicka e-post till personer som har gett dig sina e-postadresser; Målet är att uppmuntra dem att gå tillbaka till din webbplats. När de är på din webbplats kan du försöka övertyga dem om att bli betalande kund. E-postmarknadsföring handlar inte bara om att skicka ut e-postmeddelanden som säger att de ska köpa nu. Skapa en e-postmarknadsföringskampanj, som ger tillfälliga e-postmeddelanden med användbar information som engagerar dina leads. En vecka kan ett e-postmeddelande vara en guide som förklarar din produkt och fördelar, nästa kunde vara recensioner och testimonials och en annan kan vara antingen en infografisk eller en jämförelse med konkurrenterna.
