Försäljning och marknadsföring är relaterade discipliner som kräver noggrann planering och genomförande. Försäljningsprognosens roll i marknadsföring är viktig eftersom marknadsföring används för att skapa och driva ledningar i ett företags försäljningsrörledning.
Fungera
Företagen använder försäljnings prognoser för att bestämma den befintliga efterfrågan på marknaden, liksom den framtida efterfrågan på företagets produkter eller tjänster. Prognoser kan användas för att förutsäga försäljningsintäkter på företagsnivå, såväl som för enskilda affärsenheter eller produktlinjer.
Betydelse
Försäljningsprognoserna påverkar direkt ett företags marknadsplan. Marknadsavdelningen ansvarar för hur kunder och framtidsutsikter ser sina produkter och tjänster jämfört med sina konkurrenter och använder försäljningsprognosen för att bedöma hur marknadsföringskostnaderna kan kanalisera efterfrågan och öka försäljningen.
Tidsram
Det är vanligt att ett företag använder data från tidigare marknadsföringskampanjer för att skapa sin försäljningsprognos. En organisation kan till exempel se på antalet svar från en gammal TV-annonskampanj som bidrog till att öka försäljningen under en viss årstid eller månad.
