Enligt Federal Deposit Insurance Corporation har Förenta staterna mer än 7800 finansiella institutioner från och med 2010. Saker som att kontrollera konton, sparkonto och ATM-kort kommer som standard, beroende på vilken typ av finansinstitut. Med så mycket konkurrens och så många likheter, hur sätter en bank sig ifrån varandra? Dessutom, hur lockar en bank kunderna att sluta långsiktiga relationer med sina gamla banker och starta helt nya relationer med en ny bank? Att konkurrera i ett sådant klimat kräver en solid marknadsplan.
Föremål du behöver
-
Penna
-
Papper
Undersök din banks uppdragsförklaring. Din banks uppdragsberättelse kommer att berätta för vem det vill bli institution. Du kommer att använda denna information när du utvecklar dina marknadsföringsmål.
Ange dina marknadsföringsmål. Dina marknadsföringsmål måste anpassas till din banks uppdragsförklaring. Till exempel, om din bank har åtagit sig att betjäna rika kunder, kommer dina marknadsföringsmål att innefatta att öka ditt namnigenkänning bland rika individer.
Bedöm vad din bank gör bra. Du kan inte effektivt marknadsföra din bank utan att veta vad dess konkurrensfördelar är.
Storlek upp din tävling. Om du konkurrerar mot en annan bank eller flera andra banker för samma marknadsandel, måste du veta vad som gör dem speciella. Din marknadsplan ska ta upp hur du kommer att övervinna deras styrkor och utnyttja deras svagheter.
Identifiera din målmarknad. Att veta vem du vill nå kommer att hjälpa dig att bestämma hur du planerar att nå dem.
Analysera målmarknaden. Din analys ska ge detaljer om din målmarknad. Det kommer att avslöja följande information: vilka egenskaper har de i din målmarknad? Vad värderar de? Var ligger de?
Undersök de medier som finns tillgängliga för att nå din målmarknad. Till exempel, om din målgrupp består av studenter mellan 18 och 25 år, skulle dina medier innehålla sociala medier, tv och internet. Dina medier skulle inte innehålla en tidning om äldreboende.
Beskriv en tydlig strategi för att använda de tillgängliga medlen för att uppnå dina mål. Din strategi ska svara på följande fråga: Hur kan jag använda detta medium för att ta mina marknadsföringsresultat från var de är idag till var jag vill att de ska vara i slutet av prestationsperioden?
Planera att ändra din plan. Din plan fungerar som ett medel och inte ett slut. Om din plan inte fungerar, gör snabbt justeringar och fortsätt framåt.
