En differentierad marknadsstrategi är ett tillvägagångssätt för målmarknadsföring där ett företag marknadsför flera marknadssegment med olika marknadsmixer för var och en. Detta är en av tre vanliga metoder för att rikta marknadsstrategier och är vanligt när ett företag anser att det har unika fördelar som skulle vädja till olika marknader.
Förstå differentierad marknadsföringsstrategi kräver att du förstår några viktiga marknadsföringsvillkor: målmarknadsstrategier och din marknadsföringsblandning. Studiera dessa termer och verkliga exempel på hur de fungerar i näringslivet för att stärka din förståelse för hur du kan göra en differentierad marknadsstrategi för ditt företag.
Tre unika målmarknadsstrategier
De tre vanligaste målmarknadsföringsstrategierna är differentierade, odefinierade och koncentrerade enligt Western Publishers Ltd. Medan en differentierad marknadsföringsstrategi innebär att du riktar varje segment unikt, innebär en odefinierad strategi att du riktar in mot flera marknadssegment med en generellt konsekvent strategi.
Till exempel, en odefinierad marknadsföringsstrategi för tennisbollar riktar sig till både hundägare och proffs genom att fokusera på hälsofördelarna med att träna med tennisbollarna. Hundägare använder bollarna för att spela hämtning med sina hundar och proffs kan spela tennis efter arbete, men de skördar båda samma fördel av att använda tennisbollarna: träning. En differentierad marknadsstrategi skulle fokusera på bollarnas hållbarhet när man riktar sig till hundägare, och betonar hur kulorna kommer att föras i hundarnas mun och kastas för att de ska hämta, medan strategin för marknadsföring av tennisbollarna till proffs istället kan vara en fokusera på hur tennis är en bra hobby som kan koppla dem till andra i sina branscher.
En koncentrerad strategi innebär att du koncentrerar dina produktions- och marknadsföringsinsatser för att tillgodose behoven hos ett marknadssegment, eller ett mycket litet antal av dem. Med hjälp av vårt tennisspel exempel skulle en koncentrerad marknadsföringsstrategi vara en som bara marknadsför tennisbollarna till små liga tränare genom att betona sitt värde i hand-eye koordinationsövningar.
Utveckla din marknadsföringsblandning
Marknadsföringsblandningen, allmänt känd som 4 Ps av marknadsföring, är en blandning av fyra kärnelement som går in i dina marknadsföringsinsatser. Dom är:
- produkt
- plats
- pris
- befordran
Produkten är vad du marknadsför, plats eller distribution är tillgängligheten av erbjudandet, priset är kostnaden och kampanjen inbegriper de specifika formerna för marknadsföring som används.
I en differentierad strategi är smaken av din marknadsmix i sig annorlunda för varje marknadssegment. Du kan marknadsföra en annan produkt, använda olika PR-verktyg eller ha olika prispunkter. T.ex. kan tennisbollsannonser riktade till proffs främst vara sociala medier, medan annonser som är avsedda att ses av små liga tränare kan vara bättre förpackade som affischer i sportiga bra butiker och nära lekplatser.
Förstå differentierade marknadsföringsexempel
I sin översikt över målmarknadsföringstillfällen delar LearnMarketing.net exemplet på ett flygbolag som riktar sig mot ekonomi, affärs- och coachklassblad med olika marknadsföringsprogram och prispunkter. Många prenumerationsbaserade tjänsteleverantörer riktar sig mot olika marknadssegment genom att använda tiered prissättning och förmånsprogram. Till exempel kan lågsökande serviceanvändare få ett mer grundläggande eller minimalt servicepaket, medan avancerade sökare skulle få en bättre upplösning och fler kanaler till ett högre pris.
Differentierade marknadsföringsfördelar och nackdelar
Den största fördelen med att använda en differentierad marknadsstrategi är möjligheten att utnyttja dina olika produktstyrkor, eftersom de bäst passar in i varje marknadssegment. Den stora nackdelen med differentierad marknadsföring är att det kostar mer att producera olika produkter eller marknader med olika meddelanden för varje segment. Western Publishers påpekar att större företag är mer utrustade för att använda differentiering eftersom de är mer benägna att få tillräckligt med volymer på varje marknad för att motivera kostnaderna. Mindre företag har däremot vanligtvis inte budgeten för att framgångsrikt utnyttja differentierade marknadsstrategier och istället måste förlita sig på odefinierade strategier.
