Att undersöka marknadstrenderna är lika viktigt som att bedöma storleken på din nuvarande marknad. Genom att känna till de trender som kan påverka marknaden i framtiden kommer du att känna till ditt företags fortsatta lönsamhet, de tillgängliga strategiska möjligheterna på marknaden och de svar som ett företag måste använda för att anpassa sig till kundernas förändrade beteende. Med tillräcklig forskning kan du skilja höras från faktum och fatta välgrundade beslut om ditt företag. Forskning kan klassificeras som primär och sekundär. Primärforskning innefattar direktkontakt med potentiella kunder, medan sekundärforskning innehåller allmän marknadsstatistik som folkräkning.
Förtydliga dina forskningsmål. Ta reda på de exakta frågorna du behöver svara på. Närma varje aspekt av din marknad och inkludera potentiella kunder, konkurrens och industri. Detta kommer att ge dig klarhet om dina frågor.
Förbered enkäter och enkäter utifrån dina forskningsmål. Arbeta med fokusgrupper, där du kommer att ge en presentation eller demonstration till potentiella kunder och begära feedback. Du kan också göra ett-till-ett-intervjuer med kontakter du litar på. Det här hjälper dig att förstå dina potentiella målkunder, deras föredragna produkter och tjänster, deras preferenser mot marknadsföring och distributionskanaler och de priser de har råd med. Du kan skapa gratis undersökningar och distribuera dem med surveymonkey.com
Sök igenom tidskrifter, handla journalartiklar och rapporter från tidigare studier för att identifiera dina potentiella kunders egenskaper och deras preferenser. Du måste bedöma dina potentiella kunders demografiska, geografiska och andra profiler. Du kan hitta detaljerad information om demografi via US Census Bureau webbplats, census.gov.
Sök igenom konkurrentens marknadsföringsmaterial och genomföra en grundlig internetsökning. Delta i mässor för din bransch. Använd nätverkswebbplatser för att lära dig om tävlingen i din bransch och få en känsla för vad folk säger om företaget. Detta kommer att berätta vilka produkter dina konkurrenter erbjuder, vad deras priser är, hur de distribuerar sina produkter, vilka deras kunder är och kommer att ge insikt om sina konkurrensfördelar.
Sök i böcker, tidskrifter och tidskriftsartiklar om branschens trender. Detta gör att du kan känna igen branschstandardpraxis, de senaste trenderna i branschen och framtida hot samt möjligheter. Tidskrifter som Inc. kan ge dig en titt på möjliga vägar av tillväxt.
Observera liknande mönster och skapa en allmän trend. Skriv ner idéer som du ser om och om igen genom olika källor. Leta efter företag eller företag som börjar anta de nya idéerna och utvärdera om de lyckas med det. Använd primär och sekundär forskning för att stödja grunden bakom den allmänna trenden.
tips
-
Empathize med din kund för att identifiera sina känslor och tankar om produkter, företag eller industrier i allmänhet.
