Prissättning av din nya produkt kan tyckas vara det enklaste beslutet ditt företag måste göra, men sanningen är att din prissättningsstrategi kan ha stor inverkan på vilken typ av kunder du attraherar och deras uppfattning om kvaliteten på din produkt. Prisskimming ger dig möjlighet att maximera vinsten från tidiga adopterare innan du sänker priset gradvis för att locka till sig fler prismedvetna konsumenter.
tips
-
Med prisskimming kommer ett företag att debitera ett högt pris under en introduktionsfas innan du gradvis sänker priset, eftersom efterfrågan ökar.
Vad menas med pris skimming?
Prisskimming är strategin att sätta pris på en ny produkt hög för att skapa en uppfattning om kvalitet och exklusivitet. Tanken är att fånga de tidiga adoptrarna som är glada att betala mer för avancerade produkter, och vem kan evangelisera om din produkt. Som trendsättare sprider ordet blir ditt varumärke mer attraktivt för resten av marknaden. Därefter sänker du gradvis priset för att öka försäljningen till fler prismedvetna konsumenter efter efterfråganskurvan. Det kallas "skimming" eftersom du skumrar kunderna bort vid varje prispunkt.
Pris Skimming Fördelar och nackdelar
Förutom att skapa en prestanda aura kring din produkt är prisskimming ett bra sätt att återhämta de kostnader som din verksamhet har spenderat på produktutveckling. Forsknings- och utvecklingskostnader kan vara dyra för nya innovationer, och prisskimming ger dig möjlighet att bryta med dig själv i din första försäljning. På nackdelen kan du riskera kundlojalitet när du börjar släppa dina priser. Konsumenterna som betalade det tidigare högre priset kan gråta mot dramatiska prisfall och lämna negativ feedback om ditt varumärke.
Pris skimming exempel
Den snabba konsumentteknikmarknaden ger några bra exempel på prisskimming. När Apple introducerade iPhone 5 sålde den till exempel för 649 USD för en 16 GB-version. Två år senare sänkte företaget priset till 549 dollar och den nya iPhone 6 tog över priset på 649 $. Det vi ser från Apple nu är en liten twist på den traditionella prisskimmingstrategin. Företaget förbehåller sig högsta prispunkt för sin senaste iPhone och upprätthåller priset till en framtida iteration kommer med.
Pris Skimming Versus Pris Penetration
Penetration prissättning är ungefär den motsatta prissättningsstrategin från prisskimming. I stället för att erbjuda en ny produkt till ett högt pris för att locka en exklusiv uppsättning av ivriga kunder, startar du istället en produkt till ett lågt pris med målet att locka kundernas största kontingent. Om produktpriset är tillräckligt låg, kommer konsumenterna att flocka till den nya produkten bort från konkurrenterna. Tanken är att öka både försäljningsvolym och marknadsandel.
