En försäljningsbudget används som en guide i den övergripande affärsplaneringsprocessen för att urskilja hur mycket försäljningen förväntas och vilken typ av vinst som kommer att erhållas från försäljningen. Försäljningsbudgeten är typiskt det första steget i att förbereda en huvudbudget för ett företag. En försäljningsbudget bör fokusera på bolagets mål samtidigt som den presenterar en realistisk bild av försäljningens ekonomiska påverkan.
Föremål du behöver
-
Marknadsinformation
-
Tidigare försäljnings siffror
Samla in information från tidigare tidsperioder som speglar hela försäljningsspektret. Leta efter mönster när försäljningen var och när de var lägre. Många omständigheter, såsom helgdagar och väderhändelser, kan förutsägbart påverka försäljningsvolymen. Tänk på säljkårens storlek och erfarenhet och hur lång tid företaget har varit i affärer för att upptäcka mönster som kommer att hjälpa till med prognoser.
Forskning den nuvarande marknaden, inklusive tävlingen. Ta reda på vilka nya konkurrenter som har uppstått och var konsumtionsutgifterna är på väg. Tänk på nya influenser som ekonomins tillstånd, sysselsättningsuppgifter, lokal och nationell politik och ny teknik som kan påverka din försäljning.
Undersök nuvarande kunder för att få reda på hur mycket de planerar att spendera med ditt företag under det kommande året. Många företag och konsumenter har fasta kostnader som du kan lita på, medan andra kan expandera eller minska. Ring en slumpmässig uppsättning potentiella kunder för att avgöra om deras åsikter om dina produkter och tjänster.
Intervju dina säljare och ta reda på hur de känner till marknadens nuvarande tillstånd, deras territorier och deras personliga försäljningsmål. Fastän försäljningschefen vanligtvis förbereder slutkundsbudgeten kan insats från dem som är i direkt kontakt med kunderna ge insikt i den marknad som chefer ofta saknar.
Prova det antal försäljningar du förväntar dig att göra under det kommande året. Prognoser kan ibland känna sig som om man tittar på en kristallkula genom att den är lika pålitlig. Men med noggrann forskning och genom att följa de tidigare stegen ska du kunna komma fram till en exakt approximation av prognostiserad försäljning.
tips
-
Använd ny budgeteringsprogramvara som kan hjälpa till att knyta siffrorna för att få en exakt bild för den slutliga budgeten.
Varning
Tänk på antalet säljare som du anställer och hur mycket avgift du förväntar dig under det prognostiserade året. Inkludera en specifik plan för att belöna höga artister så att de kommer att stanna hos företaget.
