Att skapa en försäljningsbudget är ett affärsområde som många företag lita på för många andra delar av deras verksamhet. Försäljningsbudgeten är ett dokument som försöker prognostisera hur mycket som ska säljas under en viss tidsperiod. Detta är ett mycket viktigt dokument av flera skäl.
Nyckeln till budgetering
En av anledningarna till att försäljningsbudgetarna är så viktiga beror på att alla andra affärsbudgetar är baserade på det här dokumentet. Utan försäljningsbudgeten kan du inte förutse något annat som kommer att gå på din verksamhet. Du vet inte hur mycket du ska spendera på reklam, hur mycket du ska spendera på produktion eller någon annan del av ditt företag. Medan du vet dina fasta kostnader som hyra och verktyg, kommer resten av utgifterna till stor del att bero på hur mycket du säljer.
Försäljningsmål
En annan anledning till att en försäljningsbudget är så viktig är att det hjälper till att sätta ett specifikt mål för säljare att nå. Budgeten kan vara en samlingspunkt för grupper av säljare när de försöker nå ett visst tröskelvärde. Många företag ger sina säljare en viss bonus om de träffar sin försäljningsbudget. Detta kan hjälpa till att motivera säljare att arbeta hårdare och sälja mer. Försäljningschefer kan förlita sig på dessa siffror för att veta exakt vad de förväntas göra varje månad.
Reklam
De flesta företag spenderar mycket pengar på reklam med jämna mellanrum. Om verksamheten har gjort det under en tid har det högst sannolikt en uppfattning om hur många försäljningar som genereras av annonseringen. Om företaget har en prognos om hur mycket den kommer att sälja under en viss tid, vet den också ungefär hur mycket man ska spendera på reklam för att generera denna försäljning. Detta kommer att hjälpa företaget att undvika att spendera mer pengar än vad som är nödvändigt när det gäller reklamkampanjer.
Andra strategier
Processen att utveckla en försäljningsbudget hjälper ett företag att veta hur mycket man kan förvänta sig att sälja under en viss tid. Om företaget bestämde att det inte är tillräckligt med pengar för att uppfylla sina nuvarande skyldigheter, kan det börja planeringsprocessen att titta på andra inkomstgenererande aktiviteter. Till exempel kan företaget vilja expandera till andra produkter eller marknader för att öka intäkterna om det behövs. Utan att planera framåt kunde företaget fångas.
