En försäljningsbudget är en framåtblickande finansplan för försäljningsvolym och intäkter under en viss tid (vanligtvis en månad eller kvart). Dess grundläggande komponenter är det förväntade antalet enheter som ska säljas, försäljningspris per enhet och total försäljning. Försäljningsbudgeten utgör grunden för andra affärsbudgetar, liksom för att identifiera nödvändiga processförbättringar och bestämma prisökningar.
Grund för produktionsbudgeten
Den beräknade försäljningsvolymen bidrar till en företagsplanering av direktarbete och material. Chefer kan planera anställdas ordinarie arbetstid, övertid och semesterblad. Upphandlingschefer kan planera rätt mängd råmaterial, vilket är tillräckligt för att undvika produktionsförseningar, men inte så mycket att företaget lämnas med slöseri eller utgått material.
Grund för övergripande och administrativ budget
Överhead och administrationskostnader har vanligtvis olika komponenter, som bränsle för flygbolag eller el för kontorsföretag. Dessa utgifter beror på många faktorer och influenser, men en sund försäljningsbudget ger vägledning om hur mycket en organisation kan kontrollera dessa rörliga utgifter och hur mycket det kan fördela för dessa utgifter.
Benchmark för faktiska resultat
En effektiv försäljningsbudget används för att jämföra den faktiska försäljningsvolymen med intäkter för en viss period. Resultatet informerar organisationen vilka uppskattningar missade varumärket och hjälper det att förbättra dess noggrannhet när det gäller att skriva framtida försäljningsbudgetar.
Grunderna för enhetsprisökning och företagskampanjer
Försäljningsbudgeten kan också ge insikt om hur man hanterar prishöjningar och när man genomför marknadsföringskampanjer och kampanjer. En ökning av efterfrågan på en produkt kan vara en möjlighet till prisökning, efter ledningens granskning och analys av försäljningsbudgeten.
