En distributör av varor betjänar två kunder: tillverkaren och varuköparen. Tillverkaren vill ha en skarp distributör som levererar tillförlitliga order som betalar i tid och köparen vill ha en distributör som driver en ansvarig verksamhet som ger information om marknadsutveckling, pålitlig produktinformation och pålitlig orderleverans. Om du vill bli en framgångsrik handelsförmedlare blir din förmåga att förbli lugn och organiserad under press bli din största tillgång. Starka framgångsfaktorer inkluderar också goda kommunikationsförmåga och förmåga att förutse dina kunders behov.
Bestäm vilka typer av produkter du vill distribuera. Odla erfarenhet i din valda bransch innan du försöker bryta in som en oberoende produktdistributör.
Kontakta branschorganisationen för råd om hur du strukturerar, lanserar och växer ditt distributionsföretag. Ring huvudkontoret och börja ställa frågor. Föreningen är hos de nya företagen i sin bransch och kan ofta vara en utmärkt källa till viktiga introduktioner till mentorer och tillverkare.
Skriv din affärsplan som beskriver hur du väljer produkter att distribuera, förvärva tillverkningskunder, marknadsföra din produktlinje till köpare och skilja ditt företag från tävlingen.
Undersök dina kostnader och eventuella intäkter genom att ringa eller besöka tillverkarna av de produkter du vill representera. Hämta deras prisinformation och fråga dem om tillverkarens föreslagna återförsäljningspris (MSRP) för den eller de artiklar du vill sälja och var du kan hitta köpare. Många tillverkare är medvetna om distributörer som har haft argument med vissa köpare eller som överväger att sälja sina distributionsföretag till en entusiastisk nyföretagare.
Bestäm hur mycket lager du behöver bära och hitta lämpliga lagringsutrymmen. Många tillverkare skickar direkt, vilket eliminerar något behov av att leverera lager.
Fyll i dina inkorporeringshandlingar, skaffa erforderliga affärstillstånd och tillstånd och köpa affärsförsäkringar. Även om dina tillverkare kommer att förse dig med kataloger och andra marknadsföringsmaterial, utveckla du egna marknadsföringsmaterial, till exempel visitkort, broschyrer och prislistor. Många distributörer erbjuder specialprispaket med varor för företagsreklam; gör denna typ av marknadsföring del av din marknadsplan och broschyrdesign.
tips
-
Fråga dina köpare möjligheter vad du kan göra som distributör för att göra jobbet enklare. De flesta köpare är glada att berätta vad de behöver när det gäller varor, när de ska ringas, och eventuella finansierings- eller leveransbehov som de vill att du ska följa.
Använd ett program för säljkontakthantering som kan synkronisera med din mobiltelefon. Du bör planera att spendera mycket av din tid på att besöka dina köpare och ha kalender och kontaktinformation lättillgänglig kan göra skillnaden mellan en stor försäljning och en stor besvikelse.
Varning
Underlåtenhet att leverera varor i tid och i utmärkt skick kan förstöra alla växande affärsrelationer. Övervaka alltid utvecklingen av produkttillverkning och orderuppföljning för att se till att dina köpare känner att de kan räkna med att du utförs när de inte alltid kan lita på andra distributörer. Även om köpare alltid lägger stor vikt på pris tenderar de att värdera distributörsäkerheten ännu mer.
