Ditt företag har en rad intressenter, från anställda och kunder till investerare och leverantörer. Om du säljer ditt företag har var och en av dessa parter rätt att veta om försäljningsstatusen, men de har inte alla rätt till samma typ av information eller samma detaljnivå. Ju närmare ditt förhållande med en intressent, ju tidigare han borde veta och ju mer omsorg du borde ägna åt att ta itu med de oro som oundvikligen kommer att uppstå.
Meddelande till anställda
Det kommer vara svårt att sälja ett närstående företag med endast en handfull utbildade, erfarna medarbetare om inte din personal vet om den potentiella förändringen och är villig att arbeta med en ny ägare. Meddela en affärsförsäljning till viktiga anställda, som erfarna och begåvade chefer, under ett privat möte tidigt i processen. Ta dig tid att svara på sina frågor, ta itu med sina farhågor och mäta deras vilja att fortsätta med företaget även efter att du säljer det. Meddela försäljningen till resten av arbetskraften när äganderätten är en visshet. Var transparent med detaljer om hur det kan påverka deras jobb och ta itu med sina frågor med känslighet och tydlighet.
Meddelande till potentiella köpare
Potentiella köpare kommer inte att kunna undersöka eller fråga om ditt företag om de inte vet att de är till salu, men det är riskabelt att offentligt tillkännage att ditt företag är på marknaden innan du har informerat intressenter som anställda och kunder. En kvalificerad affärsmäklare kommer att ha kontakter och diskretion för att nå ut till riktade potentiella köpare och säkerställa konfidentialitet genom att presentera dem med ett upplysningsavtal innan de diskuterar detaljer. Om du redan har sagt till anställda och kunder att du erbjuder ditt företag till salu, annonsera noteringen via ett medium som är lämpligt för din bransch, till exempel en mobilmatningstjänst för en matfordon.
Meddelande till nyckelkunder
Ett företag som bygger på viktiga relationer med ett begränsat antal kunder bör nå ut till kunder direkt för att kunna meddela en företagsförsäljning. Dessa nyckelkunder borde höra om affärsförsäljningen innan nyheten når allmänheten. Skicka ett personligt brev eller e-post, eller ens göra personliga telefonsamtal. Om den fortsatta framgången för ditt företag under nytt ägande beror på kundernas vilja att överföra sina affärer till de nya ägarna, nå ut till dessa kunder redan före försäljningen för att skapa förtroende och försäkra potentiella köpare om att kundkretsen kommer att vara lojal.
Göra ett allmänt meddelande
När nära intressenter känner till din företagsförsäljning kan du välja att meddela det till allmänheten genom ett pressmeddelande eller bloggpost. Välj ett medieuttag som är lämpligt för ditt företag, till exempel en grannskapstidning för ett närliggande maskinvaruhus eller en mat- och dryckkolumn för en etablerad restaurang. Utarbeta pressmeddelandet för att ge information till din kundbas om företagets status och den pågående tillgängligheten av dina produkter och tjänster samt ge information om dina nya insatser som kan vara av intresse för näringslivet.
