Prissättning är delkonst och delvetenskap, ledande professor Charles Toftoy berättade "Inc." tidskrift. Detta verkar särskilt sant för hantverksförsäljning, där föremålen är särpräglade av naturen. Det är grundläggande att du börjar veta hur mycket pengar du investerar i ditt företag och bygga sedan en prispunkt med hänsyn till var du säljer och vem din konkurrens är. När du anländer till en fungerande formel får du en jämn avkastning.
Beräkna dina kostnader.Det här är den totala investeringen du gör i ditt hantverk, inklusive material. Om du planerar att sälja på nätet, på webbplatser som Etsy.com, ingår noteringsavgifter och kostnaden för att producera högkvalitativa fotografier av dina föremål. Kostnaderna för att sälja på hantverksmässor kan vara mycket brantare; booth kostnaden måste läggas till ditt bord, resa till arenan, baldakin, banderoll och eventuellt licenser eller tillstånd.
Bestäm din break-even figur. Detta är det lägsta beloppet du måste göra för att återhämta dina kostnader. Om dina totala kostnader är $ 5 000 för att delta i en mässverksmässa och göra 20 stycken av liknande storlek och komposition, är ditt jämnbelopp för dessa objekt 250 kronor vardera. Du kan också beräkna kostnader på flera mässor. Om du vet att du måste gå till flera evenemang innan du säljer hela din inventering, kommer dina evenemangskostnader att stiga, men dina materialkostnader blir samma om du bara försöker sälja samma 20 stycken. Om dina totala kostnader är $ 7.500 för två mässor, kommer det jämnliga beloppet för de 20 styckena att öka till 375 dollar.
Forskning vad tävlingen kostar. Även om dina hantverk är unika, kommer de troligen att falla inom en prisklassstandard för din nisch. Gå igenom hantverksmässor innan du blir en leverantör för att få en känsla av priser, och bläddra igenom online-listor. Även om tävlingen inte kommer att kunna sälja exakt vad du har gjort kan de kanske sälja något liknande. En köpare som lockas till flera bitar men bara har råd med en kan välja den billigaste.
Bestäm ett lämpligt pris för dina föremål. Om tävlingspriserna varierar från $ 200 till $ 500, bör du först överväga var ditt objekt kan falla i det intervallet. Eftersom din break-even-figur är $ 250, vill du prissätta dina föremål så att du får mer än det här beloppet och får även en kudde om du inte säljer eller överför dig till nästa händelse. Försök att matcha priset på en liknande leverantör som har en liknande produktkvalitet.
Erbjuda varor till en rad prispunkter. Hantverkare kompletterar ofta sina huvudbitar med sidobjekt som vädjar till varje budget. Om du är en målare kan du erbjuda prisvärda original för tusentals dollar och konstkort för fem. Att ha ett billigt alternativ ger mer försäljning, men du måste sälja mer av dem för att få vinst.
Justera dina priser efter behov. Vilka människor som är villiga att spendera kommer att förändras beroende på ekonomin och trenderna i smak. Håll kontakten med andra båtleverantörer för att se hur försäljningen går och om de laddar mindre eller mer beroende på återkopplingen de får från kunderna. Det är en möjlighet att det som får dig en 50 procent vinst ett år får dig en 10 procent avkastning nästa.
