Försäkringsbranschen är mycket konkurrenskraftig som enskilda agenter och företag konkurrerar med varandra för en större del av marknadsandelen. Bureau of Labor Statistics förväntar sig en genomsnittlig tillväxt inom försäkringsbranschen när det gäller antalet nya arbetstillfällen som kommer att skapas mellan 2008 och 2018. Med minimal tillväxt att se fram emot, måste försäkringsagenter och företag skilja sig på marknaden genom att möta ett antal kritiska framgångsfaktorer.
Använda internet
En kritisk framgångsfaktor för försäkringsbranschen som helhet och särskilt för enskilda försäkringsbolag är behovet av att uppdatera hur verksamheten bedrivs. Bureau of Labor Statistics (BLS) konstaterar att ökad användning av Internet kommer att eliminera vissa jobb inom branschen och öka sysselsättningen i andra. Även om det kan ha negativ inverkan på försäljningen av försäljningsagenter, till exempel genom att tillåta att människor får snabba citat online, kommer kraften som marknadsföringsverktyg att ge industrin en obestridlig förmåga att fortsätta växa och öka intäkterna genom att nå människor snabbt.
Ljus affärsstrategi
Industrial Alliance Insurance and Financial Services Inc. noterar att storleken på ett försäkringsbolag är oavsiktligt för dess framgång om det har en bra affärsstrategi på plats. En sund affärsstrategi kan ge en försäkringsbyrå eller företag den stabilitet som den behöver för att motstå marknadens ebb och tidvatten och dess fluktuationer. Enligt alliansen består en sund affärsstrategi av att fokusera på att utmärka sig i en funktionell färdighet som att sälja. För det andra innebär det att man fokuserar på en specifik marknad inom branschen, såsom livförsäkring. Den marknaden bör vara en där företaget kan etablera sin nisch. Det är med andra ord nödvändigt att fokusera på en delmarknad inom den större marknaden. Det innebär också att planera för förändringar i branschen och lära sig att utnyttja dem till din fördel.
Finansiell styrka
I efterdyningarna av lågkonjunkturen som startade 2007 är det viktigt för försäkringsbolagen att uppvisa finansiell styrka i ett alltmer tufft ekonomiskt klimat. Finansiell styrka försäkrar konsumenterna om att de fattar ekonomiskt ansvariga investeringsbeslut. Finansiell styrka innebär att ha starka tillgångar på kvalitet, förmågan att uppnå långsiktigt kapital, tillräckliga penningreserver, en beprövad riskhanteringsstrategi och höga värderingar som ges av företag eller organisationer som bedömer finansiell styrka.
