Tryck och dra marknadsföringsstrategier representerar två giltiga men djupt olika tillvägagångssätt för kundernas förvärv. Tryck marknadsföringsstrategier för att uppmärksamma ett företag eller en produkt, vanligtvis genom störningar som annonser, i hopp om att sådana störningar ökar konsumentens medvetenhet och intresse. Pull marknadsföringsstrategier syftar till att dra konsumenterna in i veckan mer subtilt, typiskt genom innehållsgenerering och engagemang, i hopp om att konsumenter söker produkter eller tjänster från verksamheten.
Push Marketing Basics
Push marknadsföringsstrategier är lika med vad de flesta anser för traditionell marknadsföring. Ett företag tillhandahåller en tjänst eller produkt och når ut till en bred publik för att säkra försäljningen. Genom att kasta ett brett nät antar verksamheten att meddelandet genererar intresse för en tillräckligt stor andel av publiken för att göra vinst. Push strategier engagera sig i envägskommunikation. Företaget hantverk ett meddelande och trycker det bokstavligen till potentiella kunder via massmarknadskanaler, till exempel TV, radio, tryck eller mail.
Push Marketing Exempel
Annonser i tidningar och tidskrifter, såväl som på radio eller tv, som tillkännager försäljning eller produktlanseringar, fungerar som att gå till marknadsföringsstrategier för många företag. Direkta brevbitar som gör liknande meddelanden eller innehåller försäljningsbrev, såväl som broschyrer, pushprodukter eller tjänster till kundens sinne. Uppmuntra vänner, familjer och bekanta att tillåta demonstration eller höjd i hemmet, som är vanliga inom nätverksmarknadsföring, kvalificerar sig också som en metod för push-marknadsföring.
Pull Marketing Basics
Pull marknadsföringsstrategier fokuserar på att skapa skäl och sätt för konsumenter att hitta produkter, vanligtvis genom innehåll som artiklar eller videor. Snarare än att satsa ett brett nät och hoppas på en procentandel av intresserade konsumenter, drar marknadsföring en mycket vald grupp av ideala konsumenter och tillgodoser dem. Mycket av pull-marknadsföring sker online och syftar till att dra nytta av sociala medier och sociala nätverk för att skapa relationer med kunder, öka användarengagemang och till och med skapa användarupplevelse. Dra marknadsföring taktik försöka använda företagets eller varumärkets befintliga värden för att cementera och förstärka relationer med konsumenter som delar dessa värden och köper från företag eller varumärke. Pull marknadsföring fokuserar på tvåvägsdiskussioner eller dialog med kunder. Det bör noteras att tidiga definitioner av marknadsföringsstrategier för trakasserier liknade närmare bestämt marknadsföringsstrategier, förutom att marknadsföringen fokuserade mer på varumärkesbyggande och medvetenhetsreklam än på försäljningsrelaterad marknadsföring.
Dra marknadsföringsexempel
Företag och varumärken kan dra nytta av ett stort antal sociala medier och sociala nätverk för att locka kunder. En blogg eller podcast som talar om utmaningarna i en bransch, skrivet av ett företag som erbjuder en produkt som stöder den branschen eller löser dessa utmaningar, fungerar som pull-marknadsföring. Ett företag kan skapa sociala nätverksprofiler där det interagerar med kunder eller potentiella kunder, samt dela nytt innehåll. Till och med vitpapper och informationsartiklar kan locka till potentiella kunder genom att utnyttja ämnesord och online-sökoptimering.
