Att hitta exportkunder är inte så svårt som du kanske tror. Faktum är att den svåra delen är kvalificerande handelsledar och skapar hållbara affärs partnerskap. Genom att genomföra några viktiga sökningar och följa några försökte och sanna strategier kan du hitta kvalitativa exporthandelsledningar för dina produkter och behålla dem som vanliga kunder.
Forskning och identifiera två eller tre mål länder där du vill utveckla affärshandeln. Små och fokuserade är det bästa sättet att hantera exporttillväxt och säkerställa kundservice samt framgång.
Delta i mässor för din bransch i USA och utomlands. Fokusera på mässor i länder där du vill utveckla din verksamhet. Stora mässor lockar internationellt deltagande, så du hittar dig själv att göra kontakter från hela världen på ett ställe.
Kontakta amerikanska ambassader i länder där du vill hitta handelsledare. Begär en lista över företag som kan vara bra för dina produkter från den kommersiella tjänstemannen. Detta görs vanligtvis utan kostnad, men ibland kan du bli ombedd att betala en avgift. Amerikanska ambassaden Kommersiella sektioner skapar och säljer också djupgående branschanalyser och tillverkningsrapporter som kan vara till hjälp. Några av dessa rapporter finns gratis online. Sök i handelsleddatabasen på Export.gov för möjligheter.
Använd den amerikanska regeringens Gold Key-matchningstjänst för att besöka utomeuropeiska marknader, skapa handelsledningar och arrangera möten med potentiella kunder. Du kan dra nytta av den här tjänsten genom att kontakta ditt närmaste exporthjälpcenter. Export.gov tillhandahåller en söklänk.
Kontakta ditt statliga handelskontor för att se vilka internationella affärsinitiativ som erbjuds. Vissa stater behåller även ekonomisk utvecklingskontor utomlands. Knacka på vilka tjänster det ger för att hitta handelsled.
Uppdatera din webbplats med ett internationellt samarbete för intresserade företag att kontakta. Översätt din webbplats och marknadsföringsmaterial till minst spanska och franska. Lägg till andra språk när du växer. Detta kommer att göra dig synlig för Internet-sökningar som utförs på olika språk.
Omedelbart följa upp eventuella exportkunder. Ha en kommunikationsplan på plats och översätt marknadsföringsmaterial redo.
Utveckla kundservicemål, orderprocesser och tidslinjer för exportkunder. Goda leverantörer har bra kunder, så strävar efter att ge utmärkt service till dina internationella konton. Exportverksamheten har ett mycket annat processflöde än den inhemska verksamheten. Att inte förutse dess krav kommer att orsaka problem.
Förbered dig för dina exportkunder genom att välja en speditör och bestämma en pris-, kredit- och juridisk strategi för distribution av dina produkter. Du kommer att förlora affärer om potentiella kunder måste vänta för länge för att få prissättning och att få ställas in som kunder i ditt system.
Kvalificera handelens ledningar genom att utvärdera sin professionalism, deras förmåga att förbetala sin första order, storleken på deras företag och hur lång tid det är i affärer. Kontrollera även om det finns en D & B (Dun & Bradstreet) rating på nya kunder - men förvänta dig inte att hitta en, så många utländska företag är inte listade.
tips
-
I USA är de bästa länderna att rikta in i första hand vanligtvis Mexiko och Kanada på grund av NAFTA. Exportkunder är kända för att beställa produkter i ovanliga kvantiteter. Det är inte oerhört för en utländsk kund att beställa motsvarande ett ettårigt produktionsutbud för hushållsverksamhet. De brukar också välja oklara modeller. Förbered dig på detta genom att diskutera krav med exportkunder så att du inte är förvånad. Exportkunder förstår inte alltid hur man prognostiserar lager och kan dra nytta av någon mentorskap från sina leverantörer.
Varning
Försälj inte på öppna kreditvillkor tills du känner kunderna riktigt bra. Undvik kreditkort tills du har fått utbildning för att förhindra bedrägeri och avviksavgifter. Kolla listan över amerikanska nekade personer och den amerikanska embargarlistan så att din kund inte har blivit bannad från att köpa amerikanska varor.
