Företagen anpassar ofta sina marknadsstrategier när de går in på utländska marknader, även i en global era där många varumärken och produkter som cola-drycker och snabbmatstopp är nästan allmänt förekommande. Dessa anpassningsbeslut samlas i en anpassningsstrategi som kan påverka företagets konkurrenskraft och i sin tur prestationen på utländska marknader. Anpassningsstrategier kan vara lika enkla som att anpassa logotypen och färgerna på förpackningen eller kan innebära att man utvecklar nya smaker som är bättre anpassade till den lokala gommen eller nya finansieringsmodeller som är mer passande för lokalekonomin.
Definition
Anpassningsstrategier innebär att man ändrar priset, marknadsföringen och förpackningen av en produkt, eller ens själva produkten, för att passa behoven och preferensen i ett visst land. Anpassning sker när någon del av marknadsföringsstrategin ändras för att uppnå en konkurrensfördel när man går in på en utländsk marknad.
Anpassning kontra standardisering
Det motsatta av anpassningen är standardisering. Företag som följer en standardiseringsstrategi anger utländska marknader med samma annonser, paket och presentationer som användes på hemmamarknaden. Eftersom nya annonser, paket och produktlinjer är dyra, kräver standardisering mindre investeringar än anpassning. För det andra hävdar förespråkare av en standardiseringsmetod att det möjliggör presentationen av en konsekvent bild över länderna.
Dimensioner för anpassning
Kostnadseffektiviteten i anpassningsstrategier beror på likheterna eller skillnaderna mellan de markerade marknaderna. De amerikanska, U.K., Kanadensiska och Västeuropeiska marknaderna har visat sig vara i stort sett likartade, vilket gör standardiseringsstrategier möjliga. Å andra sidan skulle marknadsföring av asiatiska produkter i USA och afrikanska produkter i Europa (eller vice versa) förmodligen kräva anpassning, så att företag kan utveckla marknadsstrategier som bättre passar de lokala behoven. Konsumentbehov, användarvillkor, köpkraft, kultur och traditioner, lagar och förordningar och kommersiell infrastruktur är bland de många faktorer som måste beaktas när man följer en anpassningsstrategi för marknadsföring.
mekanismer
När ett företag har fattat beslutet att anpassa sin marknadsstrategi måste den utvärdera sina mål och resurser mot bakgrund av egenskaperna hos den nya utländska marknaden som den kommer in. Ingång från experter som är bekanta med den nya marknaden är avgörande i detta skede. Såsom skulle vara fallet när man introducerar en ny produkt på hemmamarknaden, måste den anpassade marknadsstrategin uttryckas med avseende på produkt-, pris-, distributions- och marknadsföringsaspekter som samordnas för att uppnå specifika mål på den nya marknaden.
