Hur man annonserar Oavsett om du säljer pizza, gräsmatta eller botemedel mot förkylning, kommer din produkt eller tjänst aldrig att sälja om köpare inte vet att det existerar. När det gäller att nå potentiella kunder har du bara några sekunder att locka till sig, upprätta förtroende och tilltala sina behov. Reklam fungerar, om du håller följande i åtanke.
Kontakta annonseringsavdelningen i tidningar, tidskrifter och radiostationer för att få betygsskivor. Känn din budget och hålla fast vid det. Släng inte alla dina pengar på en kampanj och slösa inte bort tid och pengar på lågproducerande annonser.
Forskning så mycket som möjligt om din produkt eller tjänst, och leta efter kända fördelar som du (eller dina konkurrenter) aldrig har utforskat tidigare.
Bestäm vilken typ av reklam som fungerar bäst för vad du försöker sälja. Välj metoder som ger den största avkastningen på den minsta investeringen. Försök att identifiera din målköpare och definiera hur din produkt eller tjänst kan förbättra sina liv. Mål bara personer som har ett genuint behov eller önskan om vad du försöker sälja.
Forskningens konkurrenters annonser, och ta reda på hur du kan göra ett bättre jobb. Skriv en nytta fylld rubrik, och stödja denna fördel i hela resten av kopian. Kom ihåg att skriva på en åttonde klassnivå och använd en konversationsstil. Inkludera även kuponger, hemsida eller gratisnummer för prover, gratis prov eller gratis information.
Testa varje annons du producerar och hålla reda på dina svar. Lägg till deras kontaktuppgifter i en databas och följ upp med regelbundna, upprepa erbjudanden. Ranka dina framtidsutsikter genom deras typ av svar och släpp dem som inte svarar alls.
tips
-
Annonser som ser ut som artiklar fungerar bättre än de som bara underhåller. Skriv inte för att tacka ja-männen i styrelserummet. Inkludera specifikationer snarare än vag information.
