Din reklamkampanj kan berätta för konsumenterna hur underbart du är eller hur illa konkurrensen är. Positiva annonser tar en optimistisk ton: De uppmuntrar en individ att köpa en produkt eller tjänst och betona saker som blir bättre om de gör det. Negativa annonser varnar för konsekvenserna för individer om de inte köper det du säljer. Båda har sina användningsområden och deras nackdelar.
Positiva annonser
En annonsförvaltare berättade för "New York Times" att optimistisk reklam vädjar till den amerikanska tron sakerna kommer att förbättras. Annonser som visar positiva resultat om konsumenterna provar en ny produkt, byta till ditt företag eller gå med i militären, spela på den optimismen. Om du vill bygga ditt företags eller dess produkts rykte, erbjuder positiva annonser konsumenterna skäl att lita på dig och försöka vad du har att erbjuda.
Negativa annonser
Negativa annonser fungerar genom att varna för hemska konsekvenser om konsumenter inte ändrar sitt beteende - många anti-rökning annonser tar detta tillvägagångssätt - eller visar hur sämre din konkurrens är. Negativa annonser innehåller ofta positiva element: Mac-annonserna från början av 21-talet påpekade brister i Windows-system för att göra en positiv punkt om styrkan i Mac-varumärket. Genom att markera de områden där du slog din tävling kan negativa annonser öka försäljningen.
känslor
Det sätt som människor tycker om annonser spelar en stor roll i huruvida annonsen ger de önskade resultaten. Även om konsumenter föredrar positiva annonser, säger "New York Times", de kan reagera negativt under svåra ekonomiska tider om annonsen är för optimistisk eller gör vildt överdrivna löften. Negativa annonser kan ge en sur smak i konsumenternas munnar om de verkar för meningsfulla; den negativa känslan kan rubba bort på ditt företag såväl som den rival du riktade.
överväganden
Om du antar en negativ kampanj, se till att den är korrekt. Att belysa områden där din produkt verkligen är överlägsen är helt laglig, men snedvridningar om hur dåliga dina rivaler kan leda till en rättegång. Konsumenter kan också dra slutsatsen att om allt du kan göra är skräp tävlingen, det är ett tecken du har inget positivt att erbjuda dem. Det säkraste draget, vissa medlemmar av branschen stannar, är att hålla dina annonser realistiska, oavsett om du går för en positiv eller negativ effekt.
