Ett försäljningsmål är ett mål för att kvantifiera framgången för ett företags försäljning eller säljpersonal. Företagen sätter upp mål av två skäl. Ett mål mäter marknadsföring och försäljningsresultat, och den andra bedömer processens eller personens resultat. Företagen analyserar försäljningsutvecklingsmålen för att förbättra dem för ökad effektivitet och bättre resultat.
Bruttointäkter
Bruttoinkomsterna representerar den totala försäljningen som genereras av en viss försäljare eller av bolaget som helhet. En säljare vill öka sina intäkter varje år, men hon behöver parametrar som hjälper henne att bestämma hur mycket intäkter hon behöver generera från år till år. Några av de faktorer som går in på att skapa försäljningsresultat är bland annat antalet sålda enheter, effektiviteten av försäljnings- eller marknadsföringsprogram, företagets marknadsandel, lönsamhet och marknads- eller branschposition.
Marknadsandel
I försäljningen bedöms framsteg mot tävlingen ofta av hur mycket av marknaden ett företags försäljning representerar. Du kan öka dina intäkter med 10 procent för ett visst år, men om du har förlorat 20 procent av den marknadsandel du en gång hade, är ökningen av intäkter en falsk positiv indikator. Företagen brukar använda en ökning av marknadsandelsprocenter som ett försäljningsmål för varje försäljningsrepresentant och för hela företaget.
Vinstmarginal
En verksamhet ser på sin bruttovinstmarginal som en kulmination av försäljningsarbetets prestanda under hela året. Vissa företag föredrar att använda en strukturerad prismatris för att hjälpa till att upprätthålla bruttovinstmarginalen för alla försäljningsföreningar, medan andra tillåter erfarna säljare att använda lägre marginaler för vissa erbjudanden efter eget gottfinnande för att vinna nya kunder eller företag. Ett företag kan beräkna sin bruttovinstmarginal som ett förhållande av brutto vinst till kostnaden för sålda varor - eller de kostnader som är direkt förknippade med att göra produkten.
Nya kunder och kundbevarande
Ett primärt mål för alla försäljningsbedömningar är möjligheten för representanten att behålla befintliga kunder och utveckla nya.Tillägget av nya kunder varje år ger ett sätt för försäljare att öka marknadsandelar och intäkter, men om han förlorar den här kunden över tiden, vilket innebär att kundens behållning är låg då kan hans förmåga att nå försäljningsmålen på andra områden påverkas.
