Den växande marknadsandelen är ett grundläggande mål för de flesta företag. Det finns flera sätt att växa marknadsandel: du kan stjäla det från en konkurrent, eller du kan växa ditt företag snabbare än den övergripande marknaden. Den växande marknadsandelen innebär att du utför en noggrann analys av de marknader där ditt företag konkurrerar, analyserar konsumentpreferenser och utformar en marknadsplan. Medan det finns många sätt att öka marknadsandelen bör du börja med att analysera din befintliga kundbas för att se om det finns sätt att öka försäljningen med dina bästa kunder.
Segmentera dina befintliga konton i olika grupper baserat på deras nivå av produktköp. Be säljkåren att genomföra detaljerade undersökningar med dessa kunder för att avgöra vilka behov som eventuellt inte uppfylls av ditt företag och utveckla nya produkter som uppfyller dessa behov.
Engagera ett marknadsundersökningsföretag som Nielsen för att bestämma storleken på marknaden som för närvarande inte köper produkter från ditt företag. Ett bra marknadsundersökningsföretag kan berätta hur konsumenter i specifika ålder, inkomst eller geografiska parentesar ser på vilka typer av produkter ditt företag producerar och hur mycket de spenderar på dessa produkter varje år.
Rikta ditt marknadsundersökningsföretag att genomföra en undersökning av konsumentpreferenser. Fokusera på dina produkter, undersökningen borde fråga konsumenter som de köper, och varför; eller om de inte köper alls, varför inte. Det borde också fråga de faktorer som bidrar till inköpsbeslutet, inklusive för dem som inte köper produkten på, vilka faktorer som kan övertyga dem om att komma in eller återinföra marknaden. Befintliga kunder bör också få veta vilka faktorer som skulle tvinga dem att öka sina inköp..
Skapa en marknadsföringskampanj för att rikta potentiella nya kunder. Använd informationen du har fått från din marknadsundersökning för att utveckla din kampanj. Om potentiella kunder uppfattar att din produkt är lågkvalitativ bör du till exempel rikta dessa konsumenter mot en kampanj som betonar produktkvaliteten.
Utveckla ett incitamentsprogram som kommer att belöna din försäljningskraft för att få in nya konton. Ökad belöning kan ges till säljare som säljer till konkurrenters kunder.
tips
-
Incitamentsprogrammet för din säljkår bör belöna dem baserat på lönsamheten i deras försäljning och på företagets förmåga att samla in på denna försäljning. Många företag belönar säljare som enbart bygger på köpförpliktelser från nya kunder. Resultatet är ofta lågkvalitativ försäljning som inte genererar vinst och i vissa fall samlas aldrig från kunderna.
Varning
Se till att din undersökning av konsumentpreferenser är anonym så att konsumenterna inte vet att det utförs på uppdrag av ditt företag. Konsumenterna är mindre benägna att vara ärliga om de vet att undersökningen drivs av en konkurrent till en av sina leverantörer.
