Marknadsandel är den procentandel av försäljningen som en viss produkt uppnår i förhållande till den totala försäljningen av alla liknande produkter. Tide kan till exempel ha en marknadsandel på 30 procent på den inhemska tvättmedelsmarknaden. Att behålla eller behålla marknadsandel är en defensiv strategi som syftar till att skydda marknaden som redan har erövrats. Chefer bör försvara sina marknader mot konkurrentattacker.
Bestäm vilken av dina produkter som riskerar att förlora marknadsandelar. Skär priset på dessa produkter.
Starta effektiva reklam- och kampanjkampanjer.
Introducera nya, förbättrade produkter. Innovativa produkter kan hjälpa till att behålla eller öka marknadsandelarna.
Skydda dina distributionskanaler genom att hålla hyllorna fulla av populära och nya produkter.
Förbättra kundlojaliteten genom att känna till sina preferenser (t.ex. genom kundundersökningar) och arbeta mot total kundnöjdhet.
tips
-
Tänk om du verkligen vill behålla din marknadsandel eller faktiskt öka den. Ökande marknadsandel är mer riskabel och resursintensiv men erbjuder mer belöningar. Om din produkt har en stor marknadsandel, men du förutser en liten tillväxt på marknaden, behåll din marknadsandel. Om du förutsäger marknadsstorleken växer du mer och ökar din marknadsandel.
