Enligt bokföringschef Malcolm Gibson, om du driver en bokhandel, är ditt främsta mål att sälja böcker, helst massor av dem. Du får aldrig glömma det här målet, men det kan ibland förbises av företagets dagliga krav när det gäller hantering av aktier, övervakning av personal och registrering. Om du inte säljer många böcker måste du vidta omedelbara åtgärder.
Däckkostnader
Träna ut hur många böcker du behöver sälja för att täcka kostnaderna. Detta kallas en jämn analys, som förklaras av operatörsexpert Chris Vidler. Detta kommer att berätta hur många böcker du behöver sälja varje månad bara för att bryta jämnt. Detta är det absoluta minsta syftet med något företag. Din bokhandel kan överleva på kort sikt och säljer bara tillräckligt med böcker för att täcka kostnader men på längre sikt behöver du göra mycket bättre.
Inventera
Om dina böcker inte säljer kan det bero på att du har fela böcker. Gör det på kort sikt att upptäcka vad dina kunder verkligen vill ha. Ställ in en förslagslåda eller -tavla så att dina kunder kan berätta vilka böcker de letar efter. Besök andra bokhandlare för att ta reda på vad de har till försäljning. Har du missat några aktuella trender eller spännande nya författare? Titta objektivt på ditt lager och lägg till det efter behov. Lager böckerna folk vill köpa och företag kommer att hämta.
Nästa kvartalsförsäljningsprojektion
Du måste ha en uppfattning om hur bra du borde göra. På det sättet kan du träna om du misslyckas och gör något åt det. Jämför försäljning i tidigare år för att ta reda på om du gör lika bra i år. Om det här är ditt första verksamhetsår, försök få några siffror från liknande bokstäver. Gör en realistisk försäljningsprognos för nästa kvartal.
Ta med fler kunder
Planera några aktiviteter under de närmaste månaderna för att få fler kunder genom dörren. Organisera boksigneringar, boklanseringar och läsningar av författare för att skapa en buzz om platsen. Ha roliga aktiviteter för barn, som bok karaktärsfärgad klänning, berättelseskrivning och tecknande tävlingar. Se till att din butik märks av potentiella kunder.
