Oavsett om du är en investerare, en entreprenör eller en företagskunskapslärare, kommer du att bli utsatt för en mängd olika affärsplaner och borde ha en solid, något standardiserad metod för att utvärdera var och en av dem. Analysera varje sektion individuellt och titta sedan på planen som helhet för att bestämma företagets lönsamhet och sannolikheten för framgången på det sätt som föreslås. Tänk också på skrivförmågan och uppmärksamheten på detaljer som gick in på att formulera planen.
Läs sammanfattningen. Detta bör vara en kortfattad "hiss pitch", inte en sammanfattning av affärsplanen. På en eller två sidor borde den överföra marknadstillfället och de unikt övertygande funktionerna i verksamheten som hjälper till att möta den möjligheten. Den sammanfattande sammanfattningen ska uppmana dig och göra att du vill gå till nästa sida. Om det inte gör det kan företagaren sakna marknadsföring eller skriftliga färdigheter.
Utvärdera marknadsmöjligheten. Den bör växa minst 10 procent per år och ha en stor potential i förhållande till verksamheten och investeringarnas storlek. Till exempel bör ett litet företag som söker en investering på 50 000 dollar se en potentiell marknad på 5 miljoner dollar. Ju större den potentiella marknaden och ju snabbare den växer desto bättre. Titta på utställningarna och bilagorna för att säkerställa att verksamheten faktiskt har gjort den nödvändiga marknadsundersökningen och kan backa upp några fordringar.
Undersök företagets strategi för att fånga sin marknad. Planen måste tydligt beskriva det problem företaget löser eller behöver det är möte för kunder och sedan föreslå en lösning. Titta noggrant på anpassningen mellan problem och lösning. Kommer företaget faktiskt att tillgodose det behovet? Denna utvärdering måste ta hänsyn till den produkt eller tjänst som erbjuds, operativ kapacitet och effektivitet med vilken verksamheten faktiskt kan producera sin produkt och kvaliteten på de föreslagna marknadsföringsinsatserna.
Förstå affärsmiljön. Affärsplanen ska beskriva det konkurrensutsatta landskapet där företaget arbetar, helst genom att referera till Porters 5 Forces eller ett annat väletablerat verktyg. Leta efter detaljerade uppdelningar och analyser av var och en av konkurrenterna och hur företaget är annorlunda och bättre än tävlingen i en viss nisch. Det här avsnittet bör innehålla lagstiftningsmiljö och ange eventuella kostnader eller nödvändiga förseningar i samband med bestämmelser.
Leta efter erfarenhet, integritet och passion i verkställande laget. Bios och korta höjdpunkter av varje verkställande styrka och kompetens bör åtfölja vanlig affärsinformation, såsom huvudkontor och företagsstruktur. Företaget borde ha upplevt rådgivare, vare sig formellt eller informellt. Det är av största vikt att de ansvariga som är involverade i verksamheten förmedlar sin passion och driver mot framgång med detta projekt. Om grundarna inte har investerat eget kapital i verksamheten eller planerar att behålla sina "dagjobb" när de driver verksamheten, kanske de saknar tro på projektet.
Se till att de ekonomiska prognoserna är både lovande och realistiska. De flesta företagare överträffar deras företags potential, med början på marknadsstorlek och marknadsandel. Finansiella siffror bör baseras på historiska data om de är tillgängliga eller mycket konservativa prognoser om företaget inte är lönsamt. Entreprenörer som arbetar med att fånga 20 procent marknadsandel under de två första åren har förmodligen orealistiska förväntningar.
Undersök avkastningen från investeringen. Goda affärsplaner inkluderar exitstrategier för att dra in den ursprungliga investeringen tillbaka ur företaget och ha en realistisk värdering av sina aktier.
Utvärdera affärsplanen som ett helhet dokument, och som en återspegling av ett verkligt företag. Bestäm om marknadens behov är adekvat, företagets erbjudanden är övertygande, ledningsgruppen erfarna och engagerade, och bokslutet realistiskt. Har detta företag som helhet en chans att lyckas?
