Fastighetsbolag opererar på en mycket konkurrensutsatt marknad. För att bygga upp affärer och öka intäkterna måste de ha en positiv inställning till marknadsföring. Företagen omfamnar nyare tekniker, såsom fastighetsvideo eller sociala medier, för att skilja sig från varandra, men de måste fortsätta att fokusera på att bygga relationer med förtroende med köpare, säljare och affärspartners.
Skapa en klar marknadsposition
Fastighetsbolag kan operera över fastighetsspektrumet, som handlar med allmänna bostads- och kommersiella kunder, eller de kan erbjuda specialisttjänster på nischmarknader. Företag kan specialisera sig i periodfastigheter, lyxhem, kontor eller jordbruksfastigheter, till exempel. Genom att positionera sig tydligt på marknaden kan företag locka kunder som söker en viss typ av egendom. De kan också finjustera sin marknadsföring för att fokusera på rätt media och meddelanden för sin målmarknad.
Bygg en stark fastighetslista
Fastighetsköpare och säljare letar efter fastighetsbolag som är aktiva på marknaden och har en bra historia om framgångsrika transaktioner. Att bygga en stark fastighetslista är väsentlig. En bra lista erbjuder köpare val och bidrar till att bygga förtroende för företaget. Genom att erbjuda potentiella säljare kan fördelarna med marknadsföringskampanjer, effektiva presentationer genom fastighetsvideor och broschyrer och hög personlig service, övertyga ägare att placera sina fastigheter på sina listor.
Locka köpare
Fastighetsbolag måste uppmuntra potentiella köpare att göra sitt företag den första kontaktpunkten när de letar efter en fastighet. Genom att placera annonser i lokala tidningar eller specialpublikationer kan företag locka till potentiella köpare. Att upprätthålla kontakt via telefon eller e-post med köpare bidrar till att skapa relationer och ökar möjligheten till en försäljning.
Bygga professionella hänvisningar
Förutom att bygga en kundbas genom egen marknadsföringsverksamhet kan fastighetsbolag vinna affärer genom att uppmuntra hänvisningar från andra yrkesverksamma inom fastighetsbranschen, såsom hypotekslån, landmätare, banker och advokatbyråer. Ett ömsesidigt fördelaktigt förhållande är viktigt. Fastighetsbolag kan hänvisa sina kunder till företag som tillhandahåller hypotekslån, förmedling eller professionell fastighetstjänster. Ett remissprogram kan göra det lättare att etablera relationer med nya utsikter, eftersom de litar på referentens uppfattning.
Utveckla allomfattande tjänster
Att köpa eller sälja fastigheter utgör ett stort besvär för bostads- och företagskunder. Fastighetsbolag kan skilja sig genom att utveckla en portfölj av tjänster som minimerar besvär för kunder. Förutom att tillhandahålla de grundläggande värderings-, försäljnings- och marknadsföringstjänsterna kan de rekommendera andra yrkesverksamma som advokatbyråer och landmätare, arrangera inteckningar via leverantörer av tredje part och källa andra viktiga tjänster, till exempel lagrings- eller borttagningsföretag. Kunderna dra nytta av en enda kontaktpunkt, vilket sparar tid och minskar besväret
