För många företag gör outsourcing några eller alla försäljningsuppgifter mycket ekonomisk förståelse, eftersom kostnaden för att träna, anställa och hantera en intern försäljningspersonal är en dyr försök. Dessutom kan nya produktlanseringar eller säsongsvariationer endast kräva en tillfällig ökning av säljare som inte skulle motivera att anställa nya anställda. Småföretagare med försäljningserfarenhet kan dra nytta av detta tillfälle genom att erbjuda försäljningsutläggning. Genom att tillhandahålla tjänster på avtalsenlig basis fyller ett outsourcingfirma ett behov till ett konkurrenskraftigt pris.
Föremål du behöver
-
Affärs plan
-
Kontor
-
Telefon- och faxlinjer
-
datorer
-
Kontorsmaterial
-
Försäljningsstyrningssystem
-
Personal
Planera
Innan företaget bedrivs är det nödvändigt att slutföra en affärsplan. Följ riktlinjerna på Small Business Administrations hemsida (www.sba.gov) för att beskriva hur ditt företag ska fungera och för att bestämma vilka tjänster du ska ge och hur du marknadsför dem. Din plan bör också innehålla finansiella prognoser för startkostnader, driftskostnader och förväntade intäkter. Möt med både en revisor och en advokat för att bestämma det nödvändiga pappersarbete som är inblandat i att stirra verksamheten. Kontakta en försäkringsagent för att få en försäkringspolicy.
Hitta en plats för ett kontor. För mindre operationer kan installationen vara så enkelt som ett hemkontor. För större företag hittar du dock kontorslokaler för uthyrning eller försäljning i det område du ska göra affärer. Om du planerar att göra telefonförsäljning behöver inte platsen vara bra, men om du planerar att få kunder att besöka kontoret, överväga den visuella överklagandet på din arbetsplats.
Om du inte planerar att vara en ensam show, måste du anställa personal. När du anställer anställda, överväga dina egna styrkor och svagheter. Om du är bra att sälja men inte lika bra för att hantera pengar, hyra en kontorschef för att övervaka företagets ekonomi. Om du planerar att anställa säljare annat än dig själv, leta efter personer som är utåtriktade, vältalade och motiverade. För att bestämma om en sökande har dessa egenskaper, överväga att göra lite rollspel under intervjuprocessen för att simulera ett typiskt försäljningsanrop.
Hitta klienter
Under din affärsplaneringsprocess bestämmer du nischen du vill tjäna. Börja titta i denna nisch för potentiella kunder. Bra potentiella kunder kommer att ha ett starkt behov av försäljningstillväxt och en bra produkt eller tjänst. Välj företag med gott rykte så att du inte blir associerad med ett dåligt företags rykte.
Närma potentiella kunder om outsourcingförsäljning. Det är här din marknadsplan kommer till spel. Vet var din målmarknad söker efter sina affärslösningar och marknad inom dessa områden. Till exempel, om dina potentiella kunder är alla placerade i en stor stad, välj en lokal tidning eller händelse för att nå dem. Om dina kunder sprids nationellt, men i samma bransch, överväga handelspublikationer eller nationella konferenser.
Be om försäljningen. Här är dina försäljningsegenskaper testas. Om du ska fråga en företagspresident att outsourca försäljning behöver du, gör ett bra jobb med att sälja dina tjänster först. Förklara hur du kan hjälpa, vad du kan erbjuda att dina konkurrenter inte kan, och hur avtal med ditt företag kommer att öka sin försäljning.
Gör försäljning
För varje företag du gör affärer med, utveckla en lista över potentiella ledningar. Du kan göra detta genom att använda en försäljningsgenerator som Sales Genie. Om din verksamhet är lokal, använd din kunskap om området eller industrin. Identifiera dessa utsikter och sätt dem in i ditt säljhanteringssystem.
Samtalsperspektiv och placera dem för det företag du representerar. Börja med att dela lite om det företag du representerar eller deras produkt eller tjänst. Förmedla alltid entusiasm och ha en positiv attityd. Förklara hur denna produkt eller tjänst skulle hjälpa deras verksamhet och varför den produkt eller tjänst du säljer är en bra affär. Låt prospektet prata också, och svara på deras frågor. När du har besvarat sina frågor, be om försäljningen. Det är generellt bra att erbjuda en speciell kurs eller extra incitament till slutet av samtalet för att få dem att begå sig på plats, eller åtminstone begå sig till en annan konversation.
När du eller din personal stänger en försäljning, behöver du ett system av pappersarbete för att spåra beställningen och överföra den informationen till det företag du säljer. Det måste också finnas ett system för att spåra dina avgifter för transaktionen, oavsett om det baseras på provision eller en fast avgift. Håll pappersarbete och ekonomi så att du inte förlorar kunder innan du får fotfäste.
