Ett positioneringsutlåtande är ett strategiskt verktyg som används i marknadsföring. Det beskriver de olika fördelar som ett företag eller produkt erbjuder till en viss typ av kund, i förhållande till konkurrentmärken. Fastän detta uttalande inte direkt ingår i reklammeddelanden, utgör den grunden för fokuserade annonser.
Uttalande Syftet
Positionsberäkningen hjälper ditt företag skära ut sitt utrymme på marknaden. Det fastställer ditt varumärkes differentiering från konkurrenter på ett sätt som är utformat för att locka kunder. Det finns tre grundläggande förhållningssätt till positionering - användare, nytta och konkurrenskraft. Med ett användarplaceringstema betonar du att du specialiserar dig i catering till en viss typ av kund. Således är ditt uttalande mer om publiken än produktens fördelar. Förmånspositionering innebär en övertygande faktor i ditt erbjudande är centralt för din positionering. Konkurrenspositionering är en aggressiv strategi där du tydligt pekar på vad du erbjuder som är större eller bättre än vad konkurrenterna erbjuder.
Skapa en uttalande
Doug Stayman, associerad dekan för MBA-program och docent i marknadsföring vid Cornell Universitys Johnson Graduate School of Management, konstaterar att en positionering uttalande är tydlig och koncis, ofta inte mer än ett par meningar. Innan du sammanställer ditt uttalande, bryta ner dess kritiska element. Att utveckla en lista över ditt varumärke eller produktens främsta fördelar är ett bra ställe att börja. Brainstorma produktens egenskaper eller egenskaper som gör att den sticker ut. En helt naturlig mat, slitstarkt klädmaterial eller en annan smakkvalitet är exempel. Efter din brainstorm, välj en eller två fördelar som står över resten i betydelse.
Definiera sedan klart din målmarknad om du inte redan har det. Ju mer nisch din produkt eller dess fördelar desto mer specifika bör du beskriva din målmarknad, enligt Entreprenör. När du har ett fast grepp på huvudkomponenterna för att strukturera ett uttalande, sätt penna på papper.
Här är ett exempel på en positionering för ett kvalitetsmärke, helt naturligt juice varumärke:
"Juice X levererar den bästa blandningen av alla naturliga ingredienser och eliten smakkvalitet för fitness buffs eller idrottare som söker en sund törstsläckning."
Detta uttalande identifierar de viktigaste fördelarna med varumärket. Det bär mer av ett användarplaceringstema, eftersom den övertygande punkten är att saften är gjord för fitness buffs eller idrottare. I starkt konkurrensutsatta industrier kan du använda en användarbaserad positionsstrategi för att skapa en nisch. Även om din produkt liknar andra erbjudanden kan meddelanden som riktar sig mot en viss grupp leda till att de här kunderna ser dig som specialleverantör.
Nästa steg
Din positionsbeskrivning är en viktig guide som ditt annonseringsteam sammanställer en kampanj. Copywriters och artister utvecklar meddelanden i linje med uttalandet, så en tydlig konsekvent varumärkesbild visar fram till din målgrupp.
