Försäljning av timeshare-enheter, typiskt resort condominiums för vilka flera personer har rätt att använda fastigheten för ordnade tider, kräver grundläggande försäljningsförmåga tillsammans med expertis i hantering av äganderätten för fastighetsägande. Timeshare säljutbildningar fokuserar på att övervinna och undvika invändningar, identifiera effektiva steg i timeshare-försäljningen, upprätta förtroende med potentiella kunder, presentera, stänga försäljningen och agera etiskt. Erbjuds online eller som workshops, förbereder timeshare-försäljningsutbildning en säljare för att jobba deltid eller heltid i semesterfastighetsbranschen.
Historia
Ursprung i Europa på 1960-talet uppstod timeshare-konceptet när en skidortsägare marknadsförde sitt hotell genom att uppmana gästerna att inte hyra rummet men istället köpa det. Ägarskap tillåter köpare att byta sin vecka på en plats i en vecka på en annan plats. American Resort Development Association rapporterar att det finns mer än 5000 orter i nästan 100 länder. Timeshare säljträning utsätter vanligtvis en säljare för att diskutera semesteräganderätt med enskilda eller familjer, inte investerare som är intresserade av ekonomisk vinst.
Funktioner
Timeshare säljkurser fokuserar på att utveckla problemlösning, kommunikation och nätverkskunskaper. Från och med utvärderingar som är utformade för att identifiera aktuell kompetens inkluderar en- eller två-dagars workshops föreläsningar, rollspel och andra aktiviteter för att främja lärande hur man säljer timeshares. Utdelningar omfattar sådana ämnen som effektivt lyssnande, hur man förhandlar effektivt, tidshantering och verkliga scenarier som syftar till att hjälpa eleverna öka försäljningen och intäkterna.
typer
Organisationer som Association of Timeshare Sales Professionals International (ATSPI) erbjuder online-program, workshops och coaching, vilket vanligtvis inte kräver någon tidigare utbildning eller erfarenhet. ATSPI erbjuder också ett certifieringsprogram. Flexibla träningsprogram ger möjlighet till tillgång till kursmaterial, referenshandböcker och andra resurser i studentens egen takt.
Fungera
Timeshare säljutbildningar förbereda en säljare för att hjälpa en kund att välja en semester som passar livsstil. Att lära sig att identifiera vilken typ av semester och reseupplevelser som önskas av kunden hjälper säljaren att skräddarsy en turné till kundens intressen. Att kunna accentuera en utvägs bekvämligheter, hushållning och service ökar säljarens förmåga att stänga försäljningen effektivt och sälja önskvärda enheter på populära tider under lokala årstider.
Expert Insight
Att lära sig läsa dokument noggrant och noggrant beskriva typen av äganderätt till semesterfastigheter - till exempel, rätt att använda planen, fast eller flytande tid - du säljer kräver uppmärksamhet på detaljer och precision. Anpassning till ARDAs standarden och etik säkerställer höga kvalitetsstandarder för service och integritet och skapar förtroende för köpare. Cite statistik över tidigare försäljning och återförsäljning. Provisioner löper vanligen 10 procent till 25 procent av försäljningen.
Övervinna invändningar
Timeshare säljutbildningar fokuserar på att övervinna invändningar eftersom marknadsföringskampanjer - särskilt telemarketingkampanjer - kan få en negativ reaktion på grund av dålig pressdekning. Rollspel hjälper deltagarna att svara på synpunkter från anropare, till exempel "Jag är inte intresserad" eller "Jag gör inte affärer via telefon." Att lära sig att komma överens med invändningen, bara för att hålla konversationen pågår, kräver skicklighet. Att fokusera den potentiella köparen på att svara på frågor, som "fick du vår mailing" eller "det är mitt jobb att se till att du har vår information" öppnar ofta försäljningsmöjligheter.
