Framgångsrika företag är de som är lönsamma, vilket innebär att försäljningen måste överstiga kostnaderna. Förhållandet mellan hög marginal och hög försäljningsvolym kan vara komplex.
Definition
Margin är skillnaden mellan priset på en produkt (eller tjänst) och dess kostnad. Mycket enkelt, om en vara säljer för $ 100, och det kostar $ 75 att göra, är marginalen $ 25.
Vad är hög marginal?
Att bestämma vad som definierar hög marginal är mer subjektiv. Alla återförsäljare kan beräkna vilken produkt som har högsta marginal, men vad som kan anses vara hög marginal i en bransch kanske inte är densamma som i en annan. Omvänt kan hög försäljningsvolym av lägre marginalposter också skapa lönsamhet.
Prissättning
Att skapa prisstrukturer för dina produkter och tjänster är en balansräkning. Du måste känna till din tävling och vad marknaden kommer att bära. Om ditt pris är $ 100, men din konkurrent säljer samma sak för $ 80, förlorar du försäljningen. Noll försäljning betyder noll marginal också.
Bruttomarginal
Bruttomarginalen är skillnaden mellan försäljningspriset och produktionskostnaden. I många fall beräknar företagen endast den faktiska kostnaden för produktionen av en vara vid bestämning av bruttomarginalen.
Nettomarginal
Det finns andra kostnader i samband med affärsverksamhet som inte ingår i produktionskostnaden, t.ex. värme, ljus, försäkring och affärsutrymme. Dessa måste beaktas vid beräkningen av bolagets övergripande lönsamhet. Nettomarginalen är resultatet av all försäljning minus alla kostnader. Även om bruttomarginalen i exemplet var $ 25, kan det väl falla till 5 $ vid beräkning av nettomarginalen.
