Bruttomarginalen och markeringen på produkter är nära relaterade i det dina uppmärkningsstrategier dikterar hur mycket bruttoresultat och marginal du gör på försäljningen. Den enda skillnaden i beräkningen är att marginalen är baserad på en procentandel av försäljningen, och uppräkning baseras på en procentandel av dina kostnader för sålda varor.
Grunderna för bruttomarginalen
Bruttoresultatet är intäkter minus COGS. Material, direkta arbetskostnader och fraktkostnader är vanliga föremål som påverkar ett företags COGS. Efter beräkning av bruttoresultatet divideras med inkomster för att identifiera bruttomarginalen i procent av intäkterna. Om COGS är 25 000 dollar på intäkter på 60 000 USD under en viss period är bruttoresultatet 35 000 USD. Denna vinst dividerad med $ 60.000 i intäkter motsvarar en marginal på 58,3 procent.
Beräkning av Markup
Markup är baserat på hur mycket du lägger till i dina COGS när du ställer in priser för dina kunder. Formeln för markup är försäljningspris minus produktion eller förvärv COGS, dividerat med COGS. I huvudsak är det en invers av bruttomarginalen. Om du betalar 25 dollar per produkt för lager och prisobjekt på 60 dollar, är din uppgift $ 60 minus 25 dollar dividerad med 25 dollar. Markeringen i detta fall är 140 procent. Du avser att sälja objekten för mer än dubbelt så mycket för objekten som vad de kostar dig att göra eller köpa dem.
Använda Markup för att uppnå marginalmål
Korrelationen mellan markering och marginal är det Dina markupalternativ dikterar din bruttomarginal. När du sänker dina priser med konstanta COGS faller din marginal. När du höjer priserna med konstanta COGS växer din marginal. Känn dina marginalmål innan du väljer prisstrategier. Om ditt mål är 55 procent plus bruttomarginalen, en 140 procent markering på objekt som kostar dig $ 25 tillåter det.
Prissättning överväganden
Att ange överdrivna aggressiva marginalmål, och därför markera upp poster för mycket, uppvisar vissa affärsrisker. Medan du kanske uppnår starka bruttomarginaler i början, Priser som överstiger kundernas efterfrågan begränsar din köpaktivitet. Ofta slutar företagen markera poster för att rensa överflödet. Att ta detta steg minskar din genomsnittliga marginal per enhet och din totala bruttomarginal för perioden. Koordinerande inventeringssystem, prissättningsstrategier och marknadsaktiviteter säkerställer ett optimerat förhållande mellan markup och margin.
