Skönhet är stor näringsliv, och skönhets- och personhanteringsindustrin såg 426 miljarder dollar i omsättning under 2011, enligt The Beauty Company. Effektiv marknadsföring kan betyda skillnaden mellan allas nya go-to-produkt och en skapelse som aldrig gör det stort. Du måste skräddarsy dina marknadsföringstekniker till dina företags behov och den specifika produkt du annonserar, men skönhetsindustrin har etablerat några försökte och sanna - och ibland kontroversiella - marknadsstrategier.
Självförtroende och kroppsbild
Sociologen Jean Kilbourne betonar i sin bok, "Kan inte köpa min kärlek", att många skönhetsindustriers övertalningstaktik litar på konsumenternas låga självkänsla - särskilt kvinnor. En annons kan visa en bild av en åldrande kvinna bredvid en ung och vacker kvinna och betona sedan att kvinnor som använder produkten i fråga är mindre benägna att se sig åldrade eller oattraktiva. Att spela på välkända osäkerheter, som vikt, ålder, förmåga att locka motsatt kön eller osäkerhet om karriärprestationer, kan vara effektiva.
Dessa marknadsföringstekniker är kontroversiella, och vissa företag har försökt att stoppa tidvattnet av dålig självkänsla. Dove's Real Beauty-kampanj bygger till exempel på marknadsföringstekniker som motsätter sig orealistiska bilder av skönhet och som uppmuntrar till hög självkänsla.
Appellerar till lyx och livsstil
Människor använder ofta skönhetsprodukter för att nå ett mål. En kvinna kan prova en ny läppstift för att locka ett datum eller köpa en diskret parfym för att ha på sig en jobbintervju. Skönhetsannonser vädjar ofta till lyxiga livsstilar och strävar efter att locka till sig affärer. Till exempel kan en avancerad läppstift visa en bild av en kvinna som spikar en arbetsintervju, lägg sedan till en tagline med betoning på att läppstiftet gav kvinnans förtroende. En lyxig parfym kan förlita sig på bilder av tropiska semester eller romantik, vilket innebär att parfymen hjälper kunden att uppnå en lyxig livsstil.
Social marknadsföring
Social marknadsföring bygger på kunder att locka nya kunder och uppmuntrar konsumenterna att engagera sig med andra om sina produktupplevelser. Skönhetsbloggar och granskningsplatser kan till exempel tillåta kosmetiska företag att annonsera, och vissa skönhetsföretag uppmuntrar kunderna att lägga recensioner. De kan till och med ge fria prover till skönhetsbloggar. Facebook och Twitter kan också hjälpa till att locka nya kunder, särskilt när företag publicerar om nya produkter, genom att erbjuda rabatter eller uppmuntra kunder att erbjuda tips för att använda olika produkter.
Appellerar till vetenskap och effekter
Människor köper skönhetsprodukter eftersom de hoppas att de kommer att arbeta, så att peka på effektiviteten av en produkt är ett tydligt sätt att vinna kunder. Företag kan posta före och efter bilder med riktiga människor. Alternativt använder vissa företag vädjan till vetenskapen. De kan citera statistik som indikerar produktens effektivitet, eller listar vetenskapliga ljudkomponenter. Skönhetsföretag gör ofta överklagande till "revolutionerande" eller "proprietär" teknik för att sätta sina produkter ifrån varandra.
