Småföretagare kan bättre konkurrera med stora företag genom att sälja till en mindre nischmarknad, riktad mot en kund som vill ha en viss fördel. För att ta reda på vilket segment av marknaden som erbjuder den bästa potentialen kan du utföra en målmarknadsanalys för att bestämma produkt-, pris-, distributions- och marknadsföringsstrategier för dina ideala köpare.
Segment Din marknadsplats
Segmentering av en marknad avser att skapa och sälja en produkt eller tjänst på ett sätt som tilltalar en viss grupp människor som har ett liknande behov snarare än bara en demografisk egenskap som ålder eller kön. Om du till exempel säljer kläder kan du segmentera din marknad genom att bara sälja kvinnokläder, men alla kvinnor har inte samma klädbehov. Kvinnor på en budget har olika behov än kvinnor med hög disponibel inkomst. Hushållsomsorgen har olika garderober än arbetande kvinnor. Äldre giftiga kvinnor klär sig annorlunda än college kvinnor. Segmentering av en marknadsplats kräver att man tittar på specifika grupper efter deras behov, vilket ibland stämmer överens med bredare demografiska egenskaper. Ett exempel på en effektiv målmarknadsanalys är en som börjar med att analysera ett makromarknadssegment, sedan borrar ner och undersöker ytterligare grupper inom det segmentet.
Forskning Din tävling
Ett exempel på en målmarknadsanalys börjar med data om tävlingen.Om du är ett nytt företag kan du undersöka din tävling hjälpa dig att avgöra vad dina konkurrenter har funnit vara de bästa marknadssegmenten att betjäna. Du kan göra affärer i ett område med flera stora boxhandlare, men inga specialaffärer. Detta skulle låta dig skapa en nisch med liten eller ingen konkurrens. Dessutom undersöka vilka prispunkter dina konkurrenter har, var de säljer och vilka marknadsföringsmetoder de använder för att nå specifika målmarknader.
Tänk på demografi
Demografi är egenskaper som konsument- eller affärsköpare delar. Dessa kan omfatta personlig demografi, såsom ålder, ras, kön, utbildningsnivå, civilstånd, inkomst eller föräldrastatus. Företag från företag till företag tittar på företagens demografi baserat på årlig försäljning, antal anställda, geografisk plats och industri. Ett exempel på en målmarknadsanalys baserad på demografi är en som använder folkräkningsdata, industri och akademisk forskning samt egna undersökningar för att bestämma potentiella kundgrupper.
Skapa din nisch
En målmarknadsanalys bör ge dig information som du kan använda för att skapa dina unika säljfunktioner, välja vilka produkter du ska göra eller tjänster du ska erbjuda, ställa in ditt pris, välja distributionskanaler och bestämma hur du kommer att kommunicera dina marknadsföringsmeddelanden. Analysen av en lokal restaurangmarknad kan till exempel bestämma att den bästa potentiella kunden är en budgetmedveten senior, baserad på folkräkningsdata. Om de flesta restauranger i området redan tillgodoser budgetmedvetna seniorer, kan en restauratör besluta att gå efter en mindre bit av den lokala matplatsen, inriktade på exklusiva singlar och par utan barn som har mer disponibel inkomst. Målmarknadsanalysen kan visa att det finns färre av dessa boende i området, men att en restaurang som tjänar dem kommer att få tillräckligt med affärer som serverar rimliga måltider för att skapa höga intäkter och vinster.
