Om du är företagsägare eller chef, kan du delta i förhandlingar någon gång i din karriär. Att förhandla effektivt kan stärka ditt företag, medan dåliga förhandlingsstrategier i slutändan kan skada det. Du kan använda många olika sätt att förhandla, och alla kan vara lämpliga beroende på din situation.
Distributionsförhandling
Ett förhandlingsförfarande är den distributiva förhandlingsstrategin. Med denna typ av förhandling tittar du på egenskapen eller målet för förhandlingarna som om det var en fast mängd någonting. Detta kallas ibland som en fast pajförhandling. Varje part i denna förhandling vill få så mycket som möjligt för hans sida. Till exempel, om du köper något, vill du betala lägsta möjliga pris medan säljaren vill få högsta möjliga pris. Denna typ av tillvägagångssätt används bäst om du bara arbetar med motparten i förhandlingen en gång eller bara några gånger.
Kompromiss
Ett annat tillvägagångssätt för förhandlingar innebär att man komprometterar med din förhandlingspartner. Denna typ av förhandlingar fungerar vanligtvis när du har ett pågående förhållande till disken. Om du till exempel etablerar ett förhållande till en distributör kan det här vara ett av de mest fördelaktiga sätten att förhandla. Med denna typ av förhandlingar får alla någonting de vill ha. Du är inte ute för att bara hjälpa dig, utan också hjälpa din partner. Denna typ av förhandling hjälper till att skapa varaktiga relationer och förbättra affärer för alla.
Opersonlig
En av de mest effektiva förhandlingsstrategierna innebär att man separerar de personer som är involverade i problemet. Förhandlare blir ofta knutna i personliga problem med dem som de förhandlar med. När detta inträffar kan det leda till problem att slutföra en affär. För att avsluta förhandlingarna är det ofta fördelaktigt att skilja människorna från problemet. På så sätt kan båda parter i förhandlingarna slutföra avtalet oavsett personliga problem.
Brist på information
Ett annat tillvägagångssätt som du kan vidta mot förhandlingar håller viktig information till dig själv. Vissa hänvisar till detta som att hålla dina "kort nära väst". Du går in i förhandlingarna utan att avslöja allt om projektet. Om motparten inte behöver veta en viss information, informerar du honom inte. Detta hjälper dig att behålla dina mål och prioriteringar för dig själv, så att den andra parten i förhandlingarna inte hittar något sätt att dra nytta av dem.
