Det klassiska argumentet har funnits i århundraden. Det sägs ha börjat med forntida grekiska retorer, även kända som lärare, som började lära närliggande bönder strategier att överklaga sina fall till de grekiska domstolarna i femte århundradet B.C. Bönderna behövde ett sätt att argumentera deras fall plausibelt och logiskt till en öppenare publik, vilket bara är hur det klassiska argumentet struktureras. Medan det inte finns några gamla grekiska jordbrukare runt idag används det klassiska argumentet fortfarande i akademiskt skrivande och är en lika användbar strategi i småföretagens värld.
tips
-
De fem grundkomponenterna i ett argument är en introduktion följt av berättande, bekräftelse, refutation och en slutsats eller summering.
Vad är de grundläggande delarna av en argumentation?
Medan det finns olika namn för varje del, är grundkomponenterna i ett argument introduktion, berättande, bekräftelse, återkallelse och summering. När du försöker övertyga läsaren av din punkt, kan du använda elementen i ett argument i den här ordningen hjälpa dig att skapa din åsikt, ge trovärdighet och övertyga läsaren att ta din sida.
I vissa fall är komponenten av återanvändning uppdelad i två separata sektioner - koncession och avslag. I detta scenario består koncessionen av att presentera motsatta synpunkter, medan refutation är där författaren bryter ner motsatta argumenten. Men oftast presenteras dessa två avsnitt tillsammans som en.
När ska man använda en klassisk argument i näringslivet
Även om klassiska argument förekommer i akademiska inställningar och ofta används i uppsatser och böcker, har de också en plats i näringslivet. Som småföretagare behöver du rutinmässigt övertyga potentiella kunder om inköp, och du kan behöva övertyga en bank för att öka ett lån vid någon tidpunkt. Du kan göra detta genom att presentera företagets styrkor genom ett klassiskt argument. På samma sätt kan du använda ett argument för att övertyga en leverantör för att ge dig en extra rabatt eller en potentiell partner att logga in för ett långsiktigt engagemang. Ett klassiskt strukturerat argument kan också användas när man presenterar en särskild synpunkt för styrelseledamöterna och begär att de ska rösta.
Det finns många sätt att ett klassiskt strukturerat argument kan gynna ett företag. Som småföretagare kan du använda ett formellt argument på följande sätt:
- Visa din expertis
- Presentera din kunskap om branschen
- Upprätt rapport med dina kunder.
- Identifiera kundernas smärtpunkter.
- Avvisa försäljningsobjekt.
- Be om försäljningen.
Ett klassiskt strukturerat argument hjälper till att presentera en logisk inställning med sund resonemang för att säkerhetskopiera eventuella krav, vilket är ett användbart verktyg för alla företagare.
Fånga publiken med introduktionen
Introduktionen är den första delen av argumentet och hänvisas till sammanträde som "kroken". Det är där du fånga din publik och ta tag i deras uppmärksamhet. Målet med introduktionen är att upprätta en koppling mellan författaren eller talaren och publiken och för att visa varför det är värt att uppmärksamma detta argument. En utmärkt introduktion börjar ofta med en intressant eller chockerande statistik, offert eller anekdot som publiken kan relatera till och hjälper till att ställa in scenen för vad som ska komma och få publiken på samma sida.
Argumentets avhandling är huvudkomponenten i introduktionen. En stark avhandling redogör för publiken vad du planerar att argumentera, hur du planerar att argumentera för det och vilka bevis du kommer att ge för din position. I slutet av introduktionen bör din publik vara intresserad av vad du måste säga. Medan de kanske inte är övertygade ännu, bör deras intresse vara tillräckligt piktade för att fortsätta uppmärksamma.
I världen av småföretag är det ett kraftfullt sätt att starta en försäljningspresentation med hjälp av en avhandling. Säg, till exempel, du är ett litet företag som erbjuder unika skräddarsydda halsband för barn och småbarn som mamma bär runt halsen. Du kan använda de klassiska argumenten när du pratar med potentiella kunder på en mässa.
För att fånga upp din kunds uppmärksamhet kan du relatera en anekdote eller en personlig historia om din erfarenhet av att hantera en barnbarn. Du kan nämna varför du utvecklade ditt halsband och varför de är bättre än tänder ringar. Din berättelse hjälper din utsikter, troligen en förälder till en bebis eller småbarn, att relatera till ditt företag. Det visar att du förstår dina kunders problem eftersom du har haft förstahands erfarenhet.
Ett exempel på avhandling i detta scenario är "Dessa halsband är det bästa sättet för ditt barn att hitta lättnad eftersom de är gjorda av högkvalitativ silikon och är lätta att hålla. Dessutom ser de bra ut när du bär dem. "I det här uttalandet visar du vilken typ av problem din produkt löser, hur den löser den och en unik fördel det ger.
Skapa sammanhang med berättelsen
Efter introduktionen går argumentet vidare till elementet av berättelsen. I detta avsnitt av argumentet är målet att skapa sammanhang för det aktuella ämnet. Här bör du tillhandahålla bakgrundsinformation och någon viktig historia eller prioritet i liknande situationer. Genom att göra så får publiken en bättre förståelse för miljön som argumentet passar in i. Du hjälper till att visa vad som står på spel genom att ge relaterad information och ställa in scenen.
I akademiskt skrivande innehåller berättaravsnittet ofta en översyn av den litteratur som refereras i uppsatsen eller boken. I småföretagens värld kan detta bestå av statistiska data som rör delar av avhandlingen eller data som visar relevanta aspekter av näringslivet.
I exemplet på den lilla företagsägaren som säljer tänder halsband på en mässa kan du använda berättningselementet för att ge bakgrundsinformation om produkten. Till exempel kan du diskutera när tänder halsband började bli populära, vilka material som används för att göra dem och hur de gynnar familjer. Du kan också diskutera frågan om tandvårdssmärta hos barn och hur det kan orsaka sömnstörningar, överdriven gråt och vägran att äta.
Även om din utsikter redan kan vara medveten om en del av informationen, efter att ha hört din berättelse, kommer hon att få en bättre förståelse av problemen och inse att du förstår dem också. Din berättelse hjälper till att bygga upp rapport och visar att du har en omfattande kunskap om din produkt. Och genom att skapa kompetens bygger du upp trovärdighet hos kunden.
Att presentera fordringar med bekräftelsen
När du har fastställt bakgrundsinformationen med berättelse, är det dags att gå vidare till bekräftelse, vilket är var argumentet "kött" ligger i. Här ger du anspråk som stöder argumentets avhandling, med bevis för att säkerhetskopiera varje anspråk.
Det finns flera sätt att strukturera kraven. I vissa fall är det bäst att börja med det starkaste eller mest logiska kravet, följt av den näst starkaste och så vidare som slutar med den mest subtila påståendet. Å andra sidan väljer vissa författare att börja med det näst mest logiska kravet, följt av det svagaste påståendet och slutar med det starkaste kravet. Anledningen till att det slutar med det starkaste kravet är att det är mest minnesvärt i denna position. Det starkaste kravet kan ha en överraskande statistik eller ett vittnesbörd, eller det kan innefatta en känslomässig överklagande. Det fungerar bra i slutet av bekräftelsessektionen beroende på vilken typ av argument, vem det presenteras för och insatserna.
Som företagare för småföretag är konfirmationsdelen av argumentet där du kan presentera giltiga skäl för att kunna välja din produkt eller tjänst. I exemplet på den affärsverksamhet som säljer tandläkarmycken kan du berätta för den potentiella kunden om fördelarna med att undvika smärtstillande läkemedel, praktiken i halsbanden, fördelarna med de material som används och effekterna av halsband på tandvårdssmärta. Ett starkt sätt att avsluta bekräftelsen är att ge ett vittnesmål från en lycklig kund och visa hur framgångsrika halsbanden är för att hjälpa barn och småbarn att hantera smärtlidor.
Visar motsatta synpunkter med refutation
När de starka och logiska påståenden har presenterats är det dags att titta på motsatta synvinkel. Medan det kan tyckas kontraintuitivt att diskutera oppositionen, är det ett bra sätt att ta itu med invändningar på huvudet. Genom att diskutera motsatta synpunkter visar du att du förstår alla vinklar som är relaterade till problemet. Avslaget visar att du inte är rädd för oppositionen eftersom du har påståenden att säkerhetskopiera din synvinkel.
I både akademiskt skrivande och affärer tillåter återföringen författaren eller talaren att förutse vilken typ av invändningar som kan uppstå och överväga flera sätt att debattera dem, vilket skapar ett starkare argument. Följaktligen, när du kan hitta logiska fel i motsatta perspektiv, ställer du upp din uppsats för framgång. Medan det är effektivt att ta upp invändningarna i ett argument måste du också gå en bra linje mellan att presentera motargumentet och stärka ditt eget för att inte försvaga ditt argument.
I exemplet med mässan skulle du överväga gemensamma invändningar som du kan höra från potentiella kunder. Dessa kan innefatta "produkten kommer inte att fungera" eller "produkten kostar för mycket." När du förutser omkastningen kan du skapa ett logiskt argument för att motbevisa motsatta synpunkter som visar att du är väl förberedd och öppen tillräckligt för att överväga andra åsikter.
Upprepa Vad som står på spel med summan
När motargumenten har angivits och framgångsrikt motsatt sig är det dags för sammanfattningen av argumentet. Denna del av argumentet är mer än bara en slutsats. Det förstärker argumentets kraft och visar att din lösning är bäst under omständigheterna. Det är också ett sätt att behålla argumentets momentum, samtidigt som det ger stängning till publiken. Sammanfattningen är ett tillfälle att påminna publiken vad som står på spel. Det är också här du kan betona dina starkaste påståenden och sammanfatta de stödjande bevisen.
Det är också viktigt för sammanfattningen att återkalla de viktiga punkterna som gjorts under berättelsen och återigen granska den statistik eller bakgrundsinformation som publiken behöver överväga för att fatta ett välgrundat beslut.
Bottenlinjen är det huvudsakliga syftet med summeringen att vara en sista grund för handling. I akademiskt skrivande ber det ofta att läsaren accepterar argumentet. Men i näringslivet finns det en möjlighet vid denna tidpunkt att ta det ett steg längre. Istället för att bara fråga publiken att acceptera argumentet kan du begära ett större banklån, en djupare leverantörsrabatt eller en röst till din fördel, till exempel.
Sammanfattningen är också en affärsägares möjlighet att begära försäljningen. Efter recapping av punkterna i berättelsen och bekräftelsen, och ger ditt starkaste bevis, är här var du kan be din kund att köpa produkten.
Med detta ändamål i åtanke är ett väl genomtänkt och omsorgsfullt konstruerat argument som innehåller alla fem elementen en effektiv strategi för att vinna kunder och kan gynna ditt företag på flera sätt.
