Direktmarknadsföring är processen att arbeta direkt med kunderna för att övertyga dem om att köpa dina produkter, snarare än att förlita sig på butiker för att marknadsföra dina produkter för dig. TV-, radio- och internetreklam spelar en viktig roll i direktmarknadsföring. Försäljningsbrevet är dock fortfarande ett värdefullt verktyg för att sälja produkter. Flera strategier kan hjälpa dig att skapa försäljningsbrev som ger intresse för och öka försäljningen av dina produkter.
Adressera din läsare med namn. Ett försäljningsbrev som adresserar mottagaren med namnet är mer sannolikt att läsas än ett brev som adresserar läsaren som "företagsägare", "hemägare" eller "konsument". Att anpassa en hälsning för varje brev är mer tidskrävande än att använda en generell hälsning; Det kan dock öka responsen och försäljningen.
Skriv en inledande punkt som introducerar dig själv och ditt företag och berätta för mottagaren hur han kommer att dra nytta av att läsa ditt brev helt. Håll din första stycke kort - första stycket ska vara högst tre meningar långt.
Förklara fördelarna med din produkt i två eller tre stycken. Varje stycke ska fokusera på en stor fördel med din produkt och illustrera hur den förmånen kan gälla din läsare. Om du till exempel säljer gräsmedelsgödsel kan dina stycken berätta för läsaren hur din produkt kommer att göra hennes gräsmatta grönare, minska ogräs och förhindra fula blotta fläckar.
Stäng försäljningsbokstaven med ett specifikt tillvägagångssätt, till exempel, "Ring idag för att schemalägga leverans" eller "Besök vår hemsida idag för att beställa." Ett uppmaning till handling leder din läsare att ta nästa steg mot att äga din produkt, vilket kan hjälpa till att hindra dem från att ställa in ditt brev åt sidan.
Ge incitament för din läsare att agera, till exempel en rabatt eller bonus. Lägg till en rad som "PS - Ring idag och nämna koden XYZ, och vi tar 20 procent av din beställning" eller "Ange kampanjkod ABC på vår hemsida och få en gratis trädgårdsverktygstoto värderad till $ 30 med din beställning." Incitament kan tvinga dina läsare att agera innan de glömmer bort ditt brev och produkt.
Ställ brevet åt sidan i minst 24 timmar och granska sedan innehållet för stavning, grammatik och korthet. Att ta en ny titt på ditt brev kan hjälpa dig att upptäcka misstag, onödigt språk och förvirrande meningar.
tips
-
Ge en kopia av ditt brev till en korrekturläsare eller redaktör om du inte är bekväm att redigera ditt eget arbete. Du kan hitta redaktörer och korrekturläsare genom en mängd olika frilansningssidor som Elance och iFreelance.
Pare ner ditt språk för att förmedla ditt försäljningsbudskap med så få ord som möjligt. Konsumenter och näringsidkare har vanligtvis inte tålamod för långförsäljningskopiering, och även onödig text kan få din mottagare att sluta läsa, vilket kan kosta dig försäljning.
