Konsumenternas köpbeslut varierar beroende på olika faktorer: inkomst, smak och preferenser och personliga behov är bara några. Trots de bästa ekonomernas försök, som visar på varför konsumenterna spenderar är svårt. Konsumenterna faller emellertid i allmänhet i specifika kategorier. Denna kategorisering gör det enklare för marknadsförare och ekonomer att bedöma sina utgiftsvanor.
Diskretionära spenderande konsumenter
Grupper med stora mängder diskretionära utgifter har olika inköpsvanor. Tonåringar är en primär demografisk: en 2008 Boston Globeartikel beskriver att även med lågkonjunkturen står tonåren för 27 miljarder dollar årligen i klädförsäljningen ensam. Eftersom tonåringar har få eller inga räkningar att betala, spenderas pengarna på icke-väsentliga varor som spel, aktiviteter och snacks. Vissa branscher, som detaljhandel och elektronik, får en stor del av sin verksamhet från denna demografiska. Som sådan används avsevärda marknadsförings dollar som lockar denna konsumentgrupp att spendera pengar på sin produkt över andra. Koncernens köpkraft stiger dock och faller baserat på föräldrarnas inkomst.
Lyxvaruindustri
Lyxvaror är varor som konsumenter köper när basbehov, som mat och skydd, är uppfyllda. Lyxvaror inkluderar namnklockor, fina bilar och plasma-tv. En konsument som köper dessa varor betalar mer uppmärksamhet åt varumärket än priset: till exempel väljer hon $ 4 latte på ett populärt butiker istället för att bryta sitt kaffe hemma. Företag som säljer lyxvaror marknadskoncept av kvalitet och känslomässig överklagande, i motsats till ett pris. Ju högre konsumenternas inkomst, desto mer lyxiga varor brukar de köpa. Därför är intäkter (över ett basbelopp) och lyxig god konsumtion direkt proportionellt.
Inferior Goods Consumer
Konsumenter med låginkomstsköp främst sämre varor. Underlägsna varor väljs över dyrare alternativ. Exempelvis är sämre varor för en konsument vanliga ägg istället för ägg med fritt sortiment eller spannmålsprodukter i stället för namngivna spannmålsprodukter. Denna konsumentgrupp använder priset som den primära guiden för inköpsbeslut. Ekonomen förklarar att en minskning av personlig inkomst innebär en ökning av konsumtionen av sämre varor, medan en ökning innebär att konsumenterna köper färre sämre varor och mer normala varor i stället.
Företag och företag
Företagen är en annan typ av konsument. Företagen har en unik position att köpa varor på grund av sin köpkraft: de kan köpa grossist och förhandla priset med leverantörer, medan en konsument inte kan. Kunder av industriell kvalitet är ofta prissättare. Ett exempel är sjukförsäkringsbolag: Dessa grupper förhandlar priset på tjänster, som verksamheter, och anger lägre kostnader på grund av sin stora kundbas. Personer som måste köpa sjukförsäkringar på egen hand är "pristagare" eftersom de måste acceptera marknadsvärdet.
