Vad är en gräsrotsmarknadsstrategi?

Som en gräsrotsrörelse i politiken bygger en gräsrots marknadsföringsstrategi varumärkesmedvetenhet från grunden. I stället för att betala externa företag för dyr reklam, växer ett gräsrotsinriktat kundsupport organiskt genom muntliga och goda gammaldags trovärdighet. En gräsrotsansträngning kan ta längre tid än en dyr, riktade reklamkampanj, men det kommer utan tvivel att kosta mindre för de resultat du uppnår, och den kundlojalitet du genererar kommer att vara äkta och långsiktigt.

tips

En gräsrots marknadsföringsstrategi bygger på att sprida ordet om dina produkter och tjänster genom kundengagemang.

Några Grassroots Exempel

provtagning: Det enklaste sättet för kunder att göra en verklig koppling till dina produkter är att uppleva dem på första hand. Om du driver ett livsmedelsföretag erbjuder du gratis smak. Om du tillverkar hudvårdsprodukter, ge ut provstorlekspaket. Det råder ingen tvekan om att du kommer att stöta på några kunder som bara letar efter freebies, men du kommer också att nå din målmarknad på konkreta, viscerala och minnesvärda sätt.
Ordet: När du annonserar eller marknadsför din egen produkt måste dina kunder ta ditt ord om kvalitet och överklagande. När potentiella kunder hör om dina erbjudanden från sina vänner och familj, är de mer troliga att tro på vad de hör eftersom de här rekommendationerna kommer från källor som de redan litar på. Även om marknadsföring kan ske utan din inmatning kan du också främja det genom att erbjuda rabatter eller gratis produkter som belöningar för hänvisningar eller helt enkelt göra en hjärtlig grund till kunder som verkligen vill att ditt företag ska lyckas.
Sociala media: Grundläggande Twitter-, Facebook- och Instagram-konton kostar ingenting och när de används väl kan de vara effektiva sätt att nå de personer som kommer att köpa dina produkter och stödja ditt företag. Gräsrotsmarknadsföring via sociala medier är effektivast om du inte bara påminner din publik om skäl att köpa, men ger snarare användbar innehåll som skapar en känslomässig koppling till ditt varumärke. Om du äger ett hemförsäkringsbolag kan du till exempel skicka information om billiga sätt att hålla bostäder säkra. Om du tjänar värmeapparater kan du lägga fram förslag på billiga väderbeständiga och isolerande lösningar.

Fördelar med Grassroots Marketing

Om du är kunnig och kreativ, kommer du aldrig att gå tom för idéer och möjligheter för gräsrotsmarknadsföring. Möjligheterna är nästan obegränsade, och de kommer från både inom ditt företag och ute, eftersom nöjda kunder ger ditt företags rykte ytterligare fart och synergier utvecklas mellan de meddelanden du lägger ut och mottagningen de får från engagerade intressenter.

Grassroots marknadsföring är billigt, särskilt jämfört med kostnaden för betald reklam, vilket kräver kontinuerlig upprepning som saps din marknadsföring budget. Många gräsrotsmarknadsföringstekniker, till exempel hänvisningar och online-aktier, kostar inte alls alls. Att ha en begränsad annonseringsbudget kan tvinga dig att förlita dig på strategier för gräsrotsmarknadsföring, men du kan bygga en repertoar av tekniker som kommer att tjäna ditt företag bra, även om du har råd med andra marknadsföringsalternativ.

Autenticiteten i en gräsrotsansträngning gör det övertygande och övertygande, särskilt när dina kunder gör jobbet för dig, som att sprida ordet om dina erbjudanden via remisser. I ett marknadsföringslandskap som är fullt med högt och upptaget meddelanden kan en tyst och uppriktig röst utmärka sig och resonera med rätt publik.

Nackdelar med Grassroots Marketing

Gräsrodsmarknadsföring tar tid. Oavsett hur bra du behandlar dina kunder eller sprider ditt meddelande via sociala medier, kommer du förmodligen inte att kunna nå en stor grupp om inte ditt innehåll blir viralt, ett resultat som du inte kan förutsäga eller kontrollera. Din marknadsföringskampanj för gräsrotsnivå kräver tålamod, så det här är inte ett effektivt sätt att använda om du snabbt behöver ta tillbaka en stor investering i forskning och utveckling.

Även om du kan styra många av de sätt som dina gräsrotsmarknadsmeddelanden når din målgrupp, är några av resultaten av detta tillvägagångssätt bortom din kontroll. Hänvisningar är kraftfulla och effektiva, men negativa recensioner får minst lika mycket dragkraft som positiva, och du kommer förmodligen att ha några missnöjda kunder oavsett hur bra du behandlar din kundkrets. Sociala mediekampanjer kan noggrant planeras och forskas, men smaker och trender förändras snabbt bland sociala medier, och ditt innehåll kan börja bli gammalt.

Gräsrodsmarknadsföring kan också ha begränsad effektivitet om det är den enda strategin du använder. Eftersom det är så svårt att förutse vilka gräsrotsnivåer som kommer att vara effektiva, är det klokt att kombinera dessa ansträngningar med någon traditionell reklam om du har budgeten att göra det. Meddelandena förstärker varandra och skapar synergier när kunderna lär sig om ditt varumärke via flera kanaler.

Gräsrootsmarknadsföring Online

Även om gräsrotsmarknadsföring är en modern term för en strategi för uppsökande verksamhet som har funnits sedan den första marknadsföringsförsäljaren åberopade en kund för att hänvisa till sina vänner har världen av onlinemedier förvandlat fältet och skapat många nya möjligheter och utmaningar. Internet gör det möjligt att nå en nästan obegränsad publik på lite eller ingen kostnad. Samtidigt gör den stora volymen av information som är tillgänglig online det speciellt svårt att skapa ett meddelande som skär igenom bullret och når rätt personer.

Att utveckla en framgångsrik marknadsföringskampanj för gräsrotsnivå:

Känn din målgrupp. Förstå vem de är, vad de tycker om och var de söker information. Utveckla en profil för din prototypiska kund, inklusive demografi som åldersgrupp och geografisk plats, och psykografi som vilken typ av musik de tycker om och vad de gör för skojs skull. Ju mer specifika och detaljerade din profil desto bättre kommer du att kunna identifiera vägar för att nå din målgrupp.
Använd din kunskap om din publik för att skapa ett effektivt innehåll. Gör dina läxor så att du vet vilka typer av språk, musik och kulturella referenser som sannolikt kommer att få handlingsbara svar. Använd humor och var inte rädd för att göra ditt innehåll lite modigt, speciellt om du försöker att vädja till en irriterande publik.
Skapa känslomässiga anslutningar. Människor kommer att vara mycket mer villiga att dela innehållet om de relaterar till det emotionellt. Kompetensberättelse ger empati och rör människor till handling. Bilder och videoklipp skapar en starkare känslomässig anslutning än ord.

Company-Driven Grassroots Marketing

I viss utsträckning kan du ta kontroll över din gräsrotsmarknadsföringskampanj, skapa en strategi baserad på noggrann forskning. Du kan skapa ett schema och hyra professionella innehållsförfattare att utarbeta originalinnehåll baserat på informationen du har samlat. Om du lita på strategier för ansikte mot ansikte, som att söka efterfrågningar från kunder, kan du utforma tilltalande incitament för att uppmuntra kunder att sprida ordet.

Dessa tillvägagångssätt är beroende av uthållighet, framsynthet och kunskap och villighet att investera den nödvändiga tiden och även de nödvändiga medlen om du väljer att arbeta med proffs eller ägna några av dina egna lönelistor till din kampanj. Dessa avsiktliga förhållningssätt till gräsrotsmarknadsföring kan vara ganska effektiva, och de låter dig också synkronisera dina produktions- och distributionsscheman med dina kampanjer.

Om du vet att du ska aggressivt koppla dina produkter genom en genomtänkt social media push, måste du också se till att du har tillräckligt med produkt till hands för att möta efterfrågan. Om du skapar efterfrågan utan att ha tillräckligt med utbud av dina erbjudanden, kommer du att sakna möjligheter, och du kan till och med förfalska potentiella kunder. På samma sätt måste du samordna dina gräsrotsmarknadsinsatser med de återförsäljare som bär dina produkter genom att kommunicera dina marknadsföringsstrategier till dem så att de kan vara tillräckligt förberedda.

Kunddriven Grassroots Marketing

Företagare drömmer om att innehållet kommer oväntat viralt och genererar ett stort brådska av order. Sådana händelser är notoriskt svåra att förutsäga och kontrollera, eftersom de drivs av kunder istället för genom egna strategier och ansträngningar. I sin bok "The Tipping Point" skriver Malcolm Gladwell om en plötslig oväntad ökning av försäljningen av Hush Puppies skor 1994 och 1995, utan någon insats eller ansträngning alls från skomakern.

Hush Puppies händelsen kom inte på grund av en avsiktlig gräsrots kampanj, men varumärkets höjande popularitet kom säkert från gräsrots källor. Fenomenet har element som är gemensamma med gräsrotsmarknadsföringskampanjer som blir plötsligt och vildt populära ut ur det blå. Ditt företag kan lägga allvarliga och koncentrerade ansträngningar för att få fram ett resultat genom en gräsrotsmarknadsföringskampanj, men några kraftfulla exempel på framgångsrik marknadssucces för trossamfund utmanar traditionell visdom.

En oväntat framgångsrik gräsrots kampanj är en möjlighet och en gåva. Det öppnar uppmärkta möjligheter, ofta större och mer långtgående än vad du kan uppnå på egen hand. En viral video eller en kunddriven fluga kan dock också beskatta ditt företag till gränserna. Du kan vara oförberedd för den plötsliga popularitet, och kvaliteten på dina produkter och tjänster kan leda till detta.

Framgångsrika Grassroots Marketing Campaigns

Många företag har skapat viral gräsrotsmarknadsföringskampanjer genom att lansera en idé, skapa catchy, delbart innehåll och sedan förlita sina kunder på att sprida ordet. Dessa kampanjer krävde den initiala investeringen av brainstorming och raffinering av konceptet, förankrade infrastrukturen för att aktivera kampanjen och sedan förlita sig på kundgrupper för att sprida ordet. Precis som mest framgångsrika gräsrotsmarknadsföring integrerar detta tillvägagångssätt både företagsdrivna och kunddrivna element.

WestJet gåva ger: Det kanadensiska flygbolaget skapade en kampanj som fick över 44 miljoner YouTube-visningar genom att fråga ombordstigning passagerare vad de ville ha till jul och sedan krypta för att köpa och sätta in gåvorna så att de skulle vara redo och vänta när passagerarna landade. Företaget filmade och skickade efterfrågorna följt av presentgåvan och skapade engagerande berättelser som var varmt mottagna och delade i stor utsträckning.
Dove Real Beauty: Företaget för personligvårdsprodukter skapade onlineannonser som visar en skissartist som skapar ritningar från kvinnors beskrivningar av sig själva och även ritningar utifrån andra människors beskrivningar av samma kvinnor. Bilderna som drogs från andra människors beskrivningar var konsekvent mer tilltalande och vackra än de som skapades av kvinnornas beskrivningar av sig själva och uppmärksammar kroppsbildens problematiska karaktär. Annonsen resonerade djupt med en bred publik och fick över 66 miljoner YouTube-visningar.
Prisvärd Care Act: När Barack Obamas underskrifter om hälso- och sjukvårdslagstiftningen hade svårigheter att få traktion med en yngre publik, så kom presidenten på Funny eller Die med Zach Galifianakis, som gav information och gjorde en humoristisk grund. Klippet delades över 12 miljoner gånger och ökade trafiken till regeringens hälso- och sjukvårdssida med över 40 procent.

Förberedelser för framgång

Det finns förmodligen inget sätt att verkligen förbereda sig för viral gräsrots popularitet, men du kan styra en del av processen genom att proaktivt samla information om vad som driver efterfrågan på kunder. Ju tidigare du känner igen att ditt varumärke får traktion, desto bättre kommer du att kunna förbereda och anpassa. Om du kan skifta växlar graciöst och utnyttja den uppmärksamhet som ditt varumärke får kommer du att kunna utnyttja möjligheten och även använda den som grund för framtida företagsdrivna kampanjer.