Försäljningscheferna genomför försäljningsanalys för att bestämma hur företag effektivt kan öka försäljningen. Försäljningsanalys innebär analys av marknader, undersökning av försäljningsprocessen, rekrytering av försäljningsrepresentanter, utvärdering av försäljningsförmåga som behövs för att vara effektiv och bestämning av försäljningskrafts lämpliga storlek.
Rekrytering
Försäljningscheferna måste först rekrytera försäljningsrepresentanter innan de analyserar deras möjligheter till framgång, enligt University of West Florida. Rekryteringskällor omfattar försäljningskonferenser, professionella utvecklingsorganisationer för säljare och arbetsgrupper för försäljningsrepresentanter.
Personal storlek
Försäljningscheferna måste bestämma hur många försäljningsrepresentanter de behöver. Metoder för att bestämma detta inbegriper bedömning av antalet kunder som företaget förväntar sig att kontakta och hur lång tid det tar för försäljningsställen att nå kunder, enligt University of West Florida. En annan metod är dock att uppskatta hur mycket försäljningsvolymer varje representant kommer att generera och jämföra det med hur mycket försäljningsrepresentanten kommer att kosta företaget.
Arbetsbeskrivning
En arbetsbeskrivning är vanligtvis nödvändig när man rekryterar en försäljningsrepresentant, oavsett om han anställs via socialt nätverk eller ett jobbpost, enligt University of West Florida. Vid val av kandidater att intervjua använder säljchefen kriterier som erfarenhet, utbildning och kompetens.
Utvärdering
Flera metoder kan användas för att analysera hur framgångsrik en försäljningsrepresentant är. Mängden försäljning som genereras kan bestämmas av den genomsnittliga försäljningskvoten för regionen. Denna analys ger företaget realistiska förväntningar på hur många försäljningar representanten sannolikt kommer att göra, enligt University of West Florida. Representantens försäljning kan också jämföras med branschgenomsnittet, vilket är mer genomförbart när försäljningsrepresentantens täckning sträcker sig utanför territorier.
Säljprocess
Försäljningens effektivitet måste utvärderas för utbildning och mentorskap. Framgångsrika försäljningsmetoder kan bestämmas genom att jämföra framgången med tidigare marknadsföringstekniker.
Marknadsundersökning
Marknadsundersökning är nödvändig för att fatta beslut om försäljning. Marknadsundersökning kan genomföras via telefonintervjuer och undersökningar av kunder. Marknadsundersökning kan också genomföras genom att studera försäljningsstatistik. Produkter som fortsätter att sälja eller sälja kan behöva utökas. Produkter som avtar i försäljningen kan behöva en mer aggressiv reklamkampanj eller behöver avbrytas så försäljningsrepresentanter kan fokusera på att sälja andra produkter.
