Med hjälp av telemarketing taktik för att säkra möten för dina takläggningsberäknare börjar med ett kallt samtal. Kalla ringer är inte för svaga i hjärtat, så du måste sätta upp dina ringer för att lyckas. Om ditt tak företag är för liten för att anställa en säljare, överväga att anställa ett telemarketingföretag för att göra alla säljsamtal och mata dig ledarna som de får dem. Men om du har kalla kalla experter på personal eller säljare som är villiga att lära sig, kommer en noggrant planerad telemarketingkampanj att leda till massor av bokningar.
Identifiera målgrupp
Innan du börjar ringa, ta reda på din målgrupp. Till exempel består din marknad sannolikt av stadsdelar i äldre hem med tak som behöver bytas ut eller repareras. Leta efter hemföreningar med äldre bostäder som behöver takläggning. Ett annat alternativ är att identifiera områden du är villig att skicka ditt besättning till omedelbart efter en storm skadar tak. När du väl vet din målmarknad, köp en lista med namn och telefonnummer från en ansedd databasmäklare. Listor kan köpas baserat på postnummer och hemåldern.
Time It
När det finns en storm i ditt område, få din säljare på telefonerna omedelbart eller hyr ett telemarknadsföretag för att börja ringa boende i svåra områden. Telemarketing för att hitta takläggningsjobb inom en månad efter en storm gör skada nyckeln till att få ledningar och göra möten. Annars hoppas alla andra takfirmor ombord och tävlingen blir hård. När stormer inte är en anledning att ringa, använd varje säsong till din fördel när du gör en försäljningsplats. Till exempel rekommendera att husägaren gör ett möte så att taket byts ut under varmt, torrt väder, eller innan vinter eller regnigt väder sätter in.
Gör det frestande
Skapa ett manus som gör det enkelt för husägaren att säga "ja" för att göra ett möte med ditt företag. Till exempel, erbjuda ett gratis samråd att komma ut och ge en uppskattning för att reparera sitt tak. För stormskador, skaffa ett möte så snabbt som möjligt så att din uppskattare är den första som möttes med husägaren och säkra jobbet. Gör affären ännu sötare genom att erbjuda en gratis bil om kunden anlitar ditt tak företag. Till exempel under samtalet säger "Vårt företag har en speciell pågår just nu där vi erbjuder en förlängd garanti för alla tak som byts ut under denna månad."
Prep för uppringning
Träna din säljare för att ha all den kunskap som krävs för att prata om olika typer av takprodukter, problem och lösningar. Utveckla ett försäljningsscript och uppmuntra dina telemarketers att träna med varandra tills det låter naturligt. Ställ in ett incitamentsprogram som betalar dina telemarketers för varje möte som de lyckas boka för dina takberäknare. Hämta en databas och bekräfta utsikterna på alla listor du köper finns inte på Federal Trade Commission's Call List.
