Med en flotta på 23 "flytande orter" och anlöpshamnar så långtgående som Alaska, Karibien, Hawaii och Fijiöarna är Carnival Cruise Lines ett sirenanrop till villiga säljare som vill komma in på detta företags lista av leverantörer. Om du strävar efter att vara nästa toalettartiklar leverantör eller däck outfitter för denna fritid juggernaut, tippa in innan du gör ett stänk.
Hitta nisch inom Carnival erbjudanden
Innan du närmar dig Carnival Cruise Lines, bestämma om du skulle göra en bra passform för företaget. Som Cruise Lines International Association påpekar, är Carnival Cruises känt för sitt rykte som ett "roligt skepp" med en uppsjö av inbordsunderhållningsalternativ samt möjligheter till äventyr på stranden. Med tanke på sitt brett utbud av bekvämligheter som omfattar spa-tjänster, dansklubbar och teatrar, bestämmer du var du passar i det övergripande Carnival-systemet och som övervakar divisionen. Leveransbehoven hos ett fartyg kan vara lika olika som motordelar, underhållningsdräkter, rekvisita och servettringar.
Bestäm nuvarande leverantörer
Få en känsla av vilka leverantörer som för närvarande arbetar med Carnival Cruise Lines, genom att söka kataloger i resurser inom kryssningsindustrin, som CruiseAndFerry.net. Till exempel, om du är intresserad av att leverera möbler till Carnival, sök under "interna leverantörer", som kommer att ge en lista över leverantörer. Begränsa listan till företag vars kunder inkluderar karneval och granska vilka produkter de erbjuder. Om din bransch handlar om mattor eller sängkläder, och du vill vara Carnival nästa leverantör, definiera vad som skiljer dig - varför Carnival ska byta till dina marina accouterments - och det mervärde dina produkter ger.
Kontakta Sourcing Department
När industrik periodiska Supply Chain World noterar, när det gäller Carnival Cruise Lines, handlar du om en tredelad försörjningskedja, alla delar du kommer så småningom att arbeta med om du valt som leverantör. Tidigt i ditt förhållande kommer du att kontakta sourcingavdelningen, som ansvarar för att välja leverantörer och hamra ut kontrakt. Karneval kan redan ha olika projekt, program och restauranger pågår som letar efter nya leverantörer, i vilket fall teamet som ansvarar för projektet kommer att granska och godkänna leverantören.
Pitch din produkt
Efter att ha scoped ut rivaliserande leverantörer och utmärker vad som skiljer dig från dem, samt presenterar dig för inköpsavdelningen eller projektteamet som en potentiell leverantör, ordna att träffa avdelningsrepresentanter med produktprover. Att vinna ett kontrakt innebär att man anpassar sig till karnevals uppdrag att skapa magi för sina gäster och arbeta med sitt befintliga försörjningssystem. Carnival behandlar upp till 40 000 inköpsorder per vecka, mycket av det via sitt automatiserade mjukvarusystem. Karneval gillar leverantörer som kan leverera direkt till hamnen, som i fall av skötbara, snarare än till ett lager.
