För en finansiell försäljnings professionell, hitta möjligheter att skapa kvarvarande investeringar och därigenom ger resterande provisionsinkomster långsiktiga karriärtillväxt och inkomstkällor. Att sälja pensionsplaner till småföretagare är en nisch som ofta förbises eftersom processen tar så lång tid. Prospektering genom genomförandet av planen kan ta månader, jämn år. De som är flitiga i förföljande pensionsplanförsäljning genererar dock konsekvent månatliga provisioner med varje dollar som bidrar till planen av både arbetsgivaren och arbetstagaren.
Läs igenom de olika alternativen för småföretagspensionsplaner (Simple IRA, 401K, SEP IRA, Keogh, solo 401K) som tillåts av Internal Revenue Service. Lär fördelarna och nackdelarna med varje plan och vilken typ av verksamhet varje typ av plan fungerar bäst.
Starta en databas med befintliga kunder och framtidsutsikter. Gå igenom befintliga kundprofiler för att hitta kunder som har personliga konton med dig men är egenföretagare. Gör en lista över småföretagens utsikter genom att lista namnen på företag som omger ditt kontor eller som du ofta brukar.
Nätverk på lokala affärsmixare påverkade av handelskammaren, små företagsekonomiska och lokala ekonomiska råd. Var vänlig och öppen om vad du gör, speciellt att du tillhandahåller pensionsförmåner lösningar för småföretag.
Sponsra ett seminarium genom ett av de lokala företagsnätverk för att utbilda småföretagare om pensionsplanering. Bjud in alla medlemmar i organisationen, liksom de som finns i din prospektbok.
Underhålla en professionell bild i alla möten, presentationer och korrespondens. Du erbjuder en premiumprodukt och bör visa en känsla av personlig framgång, inklusive kvalitet på stationära, pennor och presentationsbindemedel. Klä in ordentligt passformat klädsel som är rent och pressat.
Erbjuder fria samråd att granska befintliga planer eller utveckla pensionsplanstrategier. Använd dessa samråd som ett sätt att lära känna utsikterna och visa dem din expertis.
Skicka nyhetsbrev via e-post (eller mail till dem utan e-post) som beskriver lagstiftning om pensionsplaner och nya möjligheter att öka pensionsbesparingar eller öka anställningsuppehållet.
Uppföljning av utsikterna efter att du har lagt fram en presentation. Erbjuda att svara på några frågor eller utforma några sekundära förslag.
Be om försäljningen. Du kan göra alla andra saker rätt, men om du inte ber om försäljningen kommer du sannolikt inte att få det. Var vänlig och direkt, men tryck inte.
