Kommersiella lånemäklare hjälper företag att hitta, säkra och stänga på lån för kommersiella ändamål. Dessa syften kan vara relaterade till fastigheter, till exempel hypotekslån eller fastighetsaffärsplaner eller mål. Mäklarens roll är att hjälpa verksamheten att hitta potentiella långivare, hjälpa dem att ansöka om finansiering från de långivare och strukturera de bästa erbjudandenen. Att bli en kommersiell lånmäklare kan innebära att du tryggar heltidsanställning genom en etablerad mäklare eller startar ditt eget lilla företag som arbetar direkt för kunder.
Vad gör kommersiella lånemäklare?
Kommersiell finansiering är processen att ordna lån till affärsenheter. På grund av de olika finansieringsalternativen och de möjliga komplexiteten hos de resulterande affärerna, söker många företag bistånd i sina finansieringsplaner. Att utanför biståndet tillhandahålls ofta av kommersiella lånemäklare, som hjälper företag både till källa och strukturerar tillräcklig finansiering.
Kommersiella lånmäklare samlar i allmänhet och analyserar specifik information om företaget och hjälper sedan företaget att hitta potentiella långivare som är villiga att erbjuda det ett kommersiellt lån. Om mäklaren finner ett lån med acceptabla villkor och struktur och företaget väljer att ta det lånet, är mäklarens avgift vanligtvis inkluderad i lånets avslutande kostnader. Mäklare kan välja att avstå från avgifter om företagets ansökan om affärslån nedskrivs, medan andra tar ut oavsett om lånansökan är framgångsrik.
Kommersiella lånemäklare hanterar finansieringsavtal för alla typer av potentiella affärsavtal, inklusive både fastighets- och fastighetsaffärer. Kommersiella inteckningsmäklare specialiserar sig på att hjälpa kunderna säker finansiering för kommersiella fastigheter. Det kan innehålla många typer av byggnader, inklusive flerfamiljshus som kommer att hyras, detaljhandel eller någon annan typ av kommersiell fastighet.
Krav på att vara en kommersiell lånemäklare
Ett lån mäklare licens krävs inte i de flesta stater för kommersiella mäklare som handlar i antingen fastigheter eller icke-fastighetslån. I en del stater, däribland Arizona, Kalifornien, Florida, Minnesota, Nevada, New Jersey och North Dakota kan det dock krävas en viss licensiering för att hantera kommersiella lånstransaktioner.
Det är alltid en bra idé att verifiera licensvillkor med ditt tillstånd innan du börjar och förmedlar kommersiella fastighetslån, eftersom kraven kan variera från stat till stat. Observera dock att många stater kräver att hypoteksläkare är licensierade, men definierar sedan "hypotekslån" på ett begränsat sätt för att endast tillämpas på icke-kommersiella fastigheter.
Genomsnittlig lön för kommersiella lånemäklare
Lön som en kommersiell låneförmedlare tjänar beror på många faktorer, inklusive erfarenhetsnivå, geografiskt område och marknadsförhållanden. På nationell nivå tjänar mäklare i genomsnitt cirka 134 000 dollar per år. På högsta nivå kan toppmäklare tjäna över 150 000 dollar per år. Kommersiella inteckningsmäklare kan tjäna något mindre, med ett nationellt genomsnitt på cirka 87 000 dollar per år.
Hur man blir kommersiell lånemäklare
Kommersiell mäklareutbildning är tillgänglig från vissa privata företag, både i online och personligt kursformat. Dessa program kan variera fem dagar eller mer i ett intensivt format, eller längre för mindre frekventa schemaläggningar. Avgifter för dessa privata banor kan gå in i tusentals dollar.
Med tanke på den stora investeringen är det viktigt att du gör din forskning innan du förbinder dig med någon specifik leverantör eller kurs. Granska kursplanen, om någon, och ta reda på vilka karriärförberedelser eller företagshanteringsfärdigheter, verktyg och anslutningar som leverantören är beredd att erbjuda studenter.
Utbildning bör inriktas på nätverk, matematiska och analytiska färdigheter. Dessutom bör kurser uppfylla alla tillståndskrav som fastställts av ditt tillstånd. Kurser som erbjuder certifiering vid undersökning kan öka möjligheterna till anställning samt göra dig mer attraktiv för kunder om du väljer att gå in i affärer för dig själv.
Starta din egen kommersiella lånmäklare
För att starta ditt eget företag som en kommersiell lånmäklare måste du förbereda ditt arbetsflöde för att erhålla den nödvändiga dokumentationen för dina insatser på kundens vägnar. Låntagaren kommer att ge dig denna information, men du måste veta vilken information som ska samlas in.
Många kommersiella mäklare initierar ett kundintag genom att använda en vanlig bostadslånansökan. Du måste också köra en kreditrapport för affärsenheten (och förmodligen för enskilda ägare eller aktieägare för många typer av affärsenheter). Det är också klokt att få två års avkastning, samt två till tre års verksamhetsredovisning, personliga bokslut och hyresrullar, om tillämpligt.
Också begära en lista över tillgångar och kundfordringar från varje företagsklient som söker ett icke-fastighetsföretagslån. Lånansökningsformulär och andra mallar kan köpas via affärs- och kontorsleveransbutiker, och kan också vara på långivarnas webbplatser.
Särskilda långivare kommer att använda sina egna låneformulär eller förkvalificeringsblad. När dessa blanketter är fyllda ut skickar du dem via fax eller e-post, som långivaren föredrar, tillsammans med själva ansökan och en kopia av företagets kreditrapport. Långivaren ska sedan utvärdera potentiella säkerheter och tillgångar samt kundfordringar. Kommersiella långivare baserar majoriteten av deras affärslån beslut om dessa faktorer. För fastighetsrelaterade lån kommer långivaren också att beställa en bedömning av fastigheten samt eventuella inspektioner. Att stänga ett litet företagslån tar i allmänhet ungefär två månader. större lån kan ta längre tid, upp till sex månader.
Som med alla nya affärer måste du marknadsföra och marknadsföra dina tjänster. Klassificerade annonser, nätverk med lokala fastighetsmäklare och direktreklamkampanjer till småföretag i ditt område är alla relativt låga och effektiva sätt att marknadsföra ett kommersiellt lånmäklareföretag.
