Att utveckla ett försäljningsprotokoll är avgörande, eftersom det ligger till grund för vilken försäljningsstrategin kommer att utvecklas och definierar för ditt säljteam sina roller och ansvar.
Grunden
När du utvecklat din verksamhet skapade du ett uppdrag / vision-uttalande och i många fall en lista över kärnvärden. Ett exempel på detta kan vara ett engagemang för kundservice-excellens eller en rättvis behandling av alla människor. Det är från denna grund att du skapar försäljningsprotokollet, även känt som en uppförandekod.
Upprättande av riktlinjerna
En bra början på detta dokument skulle vara att definiera hur du vill att ditt säljteam ska presentera sig. Professionellt utseende bör definieras och informationen de presenterar kan vara viktig, beroende på vilken typ av verksamhet du har. Ett exempel kan vara ett krav på att följa upp med en kund inom 24 timmar.
Uppnå affärsframgång
När du skapar det här dokumentet, se till att det stöder företagets uppdrag och ställer in det ramverk som hjälper dig att utveckla en försäljningsstrategi. Uppdraget / vision uttalandet ligger till grund för verksamheten. Försäljningsprotokollet fastställer riktlinjerna för säljteamet, vilket leder till att utveckla en effektiv försäljnings- och marknadsstrategi som kommer att generera företagsintäkter.
