Varje företag måste rampa upp sin försäljningsmotor från tid till annan för en kort sikt av intäkter. Utveckla en 90-dagars handlingsplan, oavsett om det gäller en soloföretagare eller ett företag med hundratals välbetalda och begåvade säljare, kräver en genomtänkt tillvägagångssätt och ett beslutsamt genomförande för att lyckas.
Definiera försäljningsmålet för försäljningsenheten. Målet ska vara numeriskt. Försäljningsmålet bör sättas i sammanhang när det gäller hur det hänför sig till den totala försäljningsprognosen som prognostiserades för året, samt de områden eller territorier som är underpresterande eller de som identifierats för ökade ansträngningar.
Bestäm vikten av försäljningsstationen för att uppnå försäljningsprojektionen och redogöra för vad bristen skulle innebära för företagets vinst och andra stora företagsinitiativ som kan påverkas av bristen på försäljningens intäkter.
Beskriv varje säljares ansvar för att uppnå försäljningsmålet. Återigen bör detta vara ett numeriskt mål. Varje säljare ska mötas individuellt och ges ett individuellt försäljningsmål och är medveten om den korta 90-dagars timing. Varje försäljare ska bli medveten om den veckovisa försäljningen som han behöver för att uppnå 90-dagars försäljningsökning.
Specificera den taktiska strategin för att hjälpa säljpersonalen att uppnå 90-dagars försäljningsökningar, inklusive ny reklam, produktförsäljningsmeddelanden eller nya produkter. Dessa marknadsföringsmaterial ska skapas och vara på plats vid försäljningsstartets början. Distribuera säkerhetsmaterial som är lämpliga så att säljare är fullt beväpnade med marknadsföringsmaterial för att uppnå jobbet.
Höj försäljningsstationen genom att ge incitament att nå försäljningsnummeren. Erbjuda säljare många incitament både interim och sista inklusive bonusar, utflykter, utmärkelser och bekräftelser för att uppmuntra dem att sträva allvarligt och flitigt att uppnå försäljnings målet. Varje vecka ska säljare som överskrider sitt försäljningsmål erkännas formellt och tillfälliga incitament tilldelas.
Lägg in en säljfrämjande tavla i försäljningsavdelningen med uppdaterade försäljningsnummer för alla säljare att se. Säljare som inte uppfyller sina veckovisa eller månatliga försäljningsmål bör mötas och rådas om strategier för att förbättra deras antal. Försäljningschefen kan överväga att ta en vägresa till viktiga områden för att hjälpa säljare som behöver hjälp.
Visuellt öka försäljningsenheten i hela företaget. Använd ballonger och merchandising saker som T-shirts eller kaffekrusar för att skapa medvetenhet bland icke-säljpersonal för att underlätta vikten av försäljningsstationen i hela företaget.
