Regionala försäljningsplaner kan vara ett effektivt verktyg för att maximera försäljningsvolymen. Planerna är anpassade till försäljningsområden av alla storlekar, allt från lokala till internationella. En viktig nyckel delar upp territoriet korrekt i regioner och ger rätt marknadsföring och stöd för varje område. Den övergripande försäljningsplanen lider om en region stöds mindre än de andra medan den hålls till samma standarder för säljsamtal, konverterar samtal till försäljning, kundretention och mer.
Välj antal regionala försäljningschefer som behövs baserat på storleken på det övergripande territoriet. Minst två behövs för att motivera en regional plan. Ett företag som säljer produkter eller tjänster till kunder i alla 50 stater kan ha dussintals regionala chefer, medan ett mindre företag kanske behöver bara fyra regionala försäljningschefer med försäljningsområden jämnt fördelade. Granska dina konkurrenters regionala försäljningsansvariga inställningar för exempel.
Dela försäljningsområdet efter att ha beslutat om antalet regionala försäljningschefer. Till exempel kan en statewide regional försäljningschef plan dela upp staten i fyra regioner - norr, syd, öst och väst. En regionalhandelsplan för två personer kan dela ett mindre område i norra och södra regioner. Ett fyra-personers regionala säljteam kan delas med kontostorlek: stora, medelstora, små och nya konton.
Välj en kompensationsplan för de regionala försäljningscheferna. Planerna varierar kraftigt, allt från lön och provision baserad på branschstandarder, till provisionerna endast planer. Andra ersättningsplaner har en månatlig fastighetsavgift plus provision. Nätverk med liknande företag för att hitta den löpande priset för regionala försäljningschefer.
Hyr de regionala försäljningscheferna samtidigt som de tilldelas deras territorier och kvoter. Auktorisera de regionala försäljningscheferna att anställa säljare efter behov beroende på försäljningsvolym.
Övervaka vecko- och månadsrapporter från de regionala försäljningscheferna när du jämför deras produktion mot prognoser.
