Försäljning är inte en lätt del av verksamheten. Att ha en färdplan för att vägleda dig från bly till försäljning är en taktik som kan hjälpa en säljare på alla nivåer. En säljkarta hjälper till att definiera stora mål och mellanliggande mål längs vägen. För att skapa en vägkarta börjar du med ditt mål och arbeta bakåt mot produktion som krävs för att uppnå ett angivet försäljningsmål. En försäljningsplan kan genomföras i nästan alla affärer.
Skapa en försäljningsvägskarta
Ange ett intäktsmål. Årliga, kvartalsvisa och månatliga är traditionella perioder du kan överväga för att uppnå mål. Detta kommer att vara den summa pengar du hoppas generera från att sälja produkter eller tjänster.
Dela intäktsmålet med kostnaden (eller genomsnittskostnaden) för din produkt eller tjänst. Detta belopp är det antal försäljningar som du behöver för att uppnå ditt angivna mål.
Bestäm det antal ledningar du behöver interagera med innan du gör en försäljning. Detta nummer kommer att bli mer exakt när tiden går framåt, och som du får mer erfarenhet vid inställning och uppnå dina försäljningsmål.
Multiplicera antalet nödvändiga försäljning (från steg 2) med antalet ledningar per försäljning som behövs (från steg 3). Det här är det beräknade antalet ledningar som du måste kontakta under perioden för att uppnå ditt angivna försäljningsmål.
Dela upp antalet ledningar som behövs för att uppnå dagliga, veckovisa, månatliga och kvartalsvisa mål för antalet ledningar som du måste utveckla och interagera med för att uppnå ditt angivna försäljningsmål.
tips
-
Skicka in dessa mindre mål från steg 5 där du enkelt kan se dem medan du arbetar.
Du kan också inkludera andra steg i din försäljningsprocess till din färdplan. Om en del av din försäljningsprocess exempelvis är att bjuda in personer till händelser, kanske du vill inkludera ett steg som hjälper till att ställa in ett mål för hur många personer du borde bjuda till händelser för att göra ditt angivna intäktersmål.
Varning
Försäljningsplanen är något av ett rörligt mål. Tills du får en bättre uppfattning om hur många leder du behöver interagera före en försäljning, kommer dina uppskattningar att bli goodwill gissningar. Håll goda data och din vägkarta blir bättre och bättre med tiden.
