Placeringen av produkter på affärshyllor har en betydande inverkan på försäljningen. Om en konsument inte enkelt kan se en viss produkt, är han mindre sannolikt att hitta och köpa produkten medan han handlar. Flera faktorer påverkar produktens position på hyllor.
Maximera vinst
Produktens försäljningspotential påverkar var chefer väljer att placera det på hyllor. I allmänhet är produkter som placeras runt ögonhöjd mer sannolikt att kunderna ser, så butikerna kommer att placera höga efterfrågade artiklar med hög försäljningspotential på ögonivå för att sälja så många enheter som möjligt.
Riktade konsumenter
En annan faktor som kan påverka produktens position på butikshyllor är målkonsumenten för en viss produkt. Konsumenterna tenderar att fokusera på produkter som är på ögonivå, men inte alla konsumenter är i samma höjd. Butiker placera produkter som vädjar till barn på lägre hyllor och placera produkter som vädjar till vuxna på högre hyllor.
Erbjudanden med tillverkare och grossister
Tillverkarna och grossisterna som tillhandahåller återförsäljare med produkter har också ett intresse av att sälja så många enheter som möjligt. Om en återförsäljare går tom för en produkt kan hon köpa mer från tillverkare eller grossister som gav den populära produkten. Det innebär att tillverkare och grossister är till nytta om de kan övertyga återförsäljarna att placera sina produkter på de främsta butikerna på hyllor. Återförsäljare och deras leverantörer gör ibland erbjudanden där positionering av produkter på hyllor ingår i förhandlingsprocessen.
Slottavgifter
En slottavgift är ett belopp som en tillverkare eller grossist betalar till en återförsäljare för att bära sina produkter eller för att ge sina produkter huvudhyllaplacering eller positionering i en butik. Återförsäljare har en begränsad mängd hyllutrymme. Att erbjuda slotting avgifter kan hjälpa leverantörer att se till att deras produkter säljs i de bästa butikerna och visas på ett sätt som maximerar försäljningspotentialen.
