Om du är stor på ambition men kort på budgeten, kan gerilladsmarknadsföring vara det perfekta marknadsföringsverktyget för ditt företag. Guerilla marknadsföring använder okonventionella taktik för att "hysa" köpare och imponera dem på att köpa dina produkter och tjänster. Det är en arbetsintensiv taktik eftersom du använder kreativitet och inte bara pengar för att uppnå dina marknadsföringsmål.
Vad är Guerrillamarknadsföring?
Jay Conrad Levinson myntade termen guerrilla marknadsföring 1984, i sin bok med samma namn. Tanken är att investera tid, energi och fantasi i en marknadsföringskampanj som är så oväntad, det tar konsumenterna överraskande - som de hemliga taktikgarilla-grupperna som används i Vietnam för att baklösa amerikanska armén. Guerilla marknadsföring är låg kostnad, hög effekt och obestämd av regler. Det enda fokuset är att få köparen att känna sig fascinerad, stolt och privilegierad och därigenom generera muntlig publicitet för ditt företag.
Guerilla Marketing Exemplen
Medan guerillasmarknadsföring är populär bland småföretag med lika små marknadsbudgetar, har vissa större varumärken kommit in på lagen. Här är några högprofilerade exempel:
- För att uppmuntra inköp av mobiltelefonförsäkring i Rumänien anställde Vodafone professionella ficklås för att släppa flygblad i människans fickor, vilket visade hur sårbart de var för stöld. Flygerna läser, "Det är lätt att stjäla din telefon. Försäkra din telefon på Vodafone."
- Över 4.000 barn dör varje dag av vattenrelaterade sjukdomar. I ett försök att förändra det, installerade Unicef en automats på Manhattan som sålde en-dollarflaskor smutsigt vatten. Smakämnen inkluderade kolera, malaria, dysenteri, tyfus och salmonella. Som maskinen påpekade kan ett enda köp ge 40 dygn av rent dricksvatten för ett barn.
- En cancerförebyggande välgörenhet placerade morgon-tå-taggar på solbadare och lade ut kistanformade strandhanddukar för att öka medvetenheten om hudcancer.
Hur man gör Guerilla Marketing
Den enda regeln för gerillamarknadsföring är att det är oväntat och därför minnesvärt. En kampanj börjar vanligtvis med en kreativ idé som levererar marknadsföringsmeddelandet på ett överraskande sätt. Så, du måste brainstorma några idéer. Använd följande tips för att rama dina diskussioner:
- Känn din publik - vem de är, var de hänger och vilken typ av meddelanden som resonerar med dem. Inriktning på något som ger värde för dem är det säkraste sättet att göra en positiv förbindelse med konsumenterna.
- Välj en allmän plats som gatan, parkerna, festivalerna, köpcentra och sportevenemang. Ubiquity av smartphone fungerar till förmån för gerilla marknadsföring. Varje bild eller video som konsumentandelar är gratisannonsering för ditt företag - ännu bättre om din kampanj blir viral.
- Fokusera på att rikta in mindre grupper. En lokal pizza restaurang kommer att upptäcka att det är mycket billigare och potentiellt mycket mer spännande att krita en serie av catchy slogans på trottoaren än att ta ut en konventionell tidningsannons.
- Var autentisk. Om din taktik låter som en "sälja" kommer konsumenterna snabbt att förlora intresse.
- Var inte en copycat. En gerillakampanj förlorar dragkraft när den upprepas för många gånger.
Risker med Guerilla Marketing
Medan din budget kanske inte är i linje med guerilla-marknadsföring, kan ditt rykte vara. En kommunikation som är för ojämn kan misstolkas. Cartoon Network, till exempel, fick det dåligt fel när de lade fram märkliga blinkande LED-enheter runt Boston för att marknadsföra tecken från en av deras shows. Invånarna misstog enheterna för bomber, bomber bortskaffande experter inkallades, och företaget slog med 2 miljoner dollar i böter.Förstå att du sannolikt kommer att behöva ett stadstillstånd eller fastighetsägarens tillåtelse att köra en flash mob, lägga upp affischer eller graffiti väggarna. Du måste ta ansvar för dina åtgärder så se till att du förstår konsekvenserna av din kampanj innan du börjar.
