Betydelsen av säljfrämjande är den unika roll det spelar i marknadsföringsblandningen. I synnerhet gör det det möjligt för marknadsföraren att lägga tidsåtgång och andra beteendepåverkan till kampanjen. Tillsammans med reklam, PR och personlig försäljning är försäljningsreklam ett av fyra nyckelverktyg för marknadsföringskommunikation.
incitament
Medan annonsering främst används för att bygga produktens synlighet och förmånlighet över tiden, är försäljningsfrämjande ett sätt att ge köpare incitament att göra omedelbart köp eller byta från ett konkurrenskraftigt varumärke. Till exempel kan en konsument ha en positiv bild av ett varumärke baserat på en tilltalande TV-reklam, men känner inte något brådskande att prova det förrän du får rabattkupong eller en tävlingsmöjlighet.
Behavioral Targeting
Försäljningsfrämjande är mest effektiv när den skräddarsys för köpbeteendet hos ett visst mål. Bland de mest relevanta beteendemåtten är köpfrekvens och varumärkeslojalitet. Till exempel väljer människor som köper kryddor sällan, eller i små mängder, att köpa oftare eller i större volym om de mottar gratis recept i gengäld. De som brukar välja en konkurrents märke av kryddor kan induceras att byta med en rabattkupong.
Konsumentreklam
Många populära säljfrämjande åtgärder riktar sig främst eller enbart till hushållskunder. De fokuserade på priset inkluderar både rabattkuponger och de betydande men tidsbegränsade prisavbrott som kallas erbjudanden, som buy-one-get-one-free-erbjudanden. Tävlingar och tävlingar är ett annat tillvägagångssätt som syftar till att skapa intresse och spänning som är knuten till ett varumärke. Lojalitetsprogram, som används starkt av flygbolag och hotell, belönar lånare med lite premie eller gåva som blir mer värdefullt eftersom inköpen ökar i frekvens eller volym.
Trade Promotion
Handelsförsäljning främjar en marknad som köper för vidareförsäljning, inte för personlig konsumtion. I första hand omfattar denna grupp detaljhandels- och grossistköpare som kontrollerar distributionen till hushållskunder. Vissa typer av konsumentfrämjande åtgärder kan påverka handeln, men marknadsförare använder även enheter speciellt utformade för den här publiken. Några vanliga handelsreklam inkluderar rabatter eller rabatter som erbjuds mot stora order, belöningar av pengar eller varor till högpresterande säljare och utställningar på mässor.
