Att gå globalt erbjuder många fördelar för små och medelstora företag. Du kommer att ha fler kunder och vinster, och du blir också effektivare på vad du gör. Det beror på att stordriftsfördelar tenderar att göra företagen effektivare, vilket ökar vinstmarginalerna, som strömmar direkt till bottenlinjen. Wal-Mart är ett exempel på detta.
Beroende på din resurser och tolerans för risker, du har många alternativ att nå globala marknader.
exportera
Exportera är ett relativt lågriskalternativ som kräver minimal investering. Du kan börja exportera genom att hyra en mellanhand. Ett exempel är ett exporthanteringsföretag som specialiserar sig på att etablera en marknadsföringsnärvaro på utländska marknader - i själva verket hitta köpare. Alternativt kan exporthandelsföretag fungera som distributörer som tar titeln på produkten, eller de kan tillhandahålla export frakt, lager och logistiktjänster. Skillnaderna mellan EMC och ETCs blir alltmer suddiga idag.
Licensiering och Franchising
Med undantag för tekniklicensiering, som är i stor utsträckning, är licensiering en taktik som ofta används för att komma in på utländska marknader som kanske inte är attraktiva annars: sänkta försäljningspotential marknader som avskräcker import och direkta investeringar. Fr exempel, som ägare till ett varumärke, skulle du ge en licens för användarrättigheter till utländska tillverkare. De skulle tillverka varorna i sitt eget land, sälja dem med ditt varumärke och betala en avgift i utbyte.
tips
-
Licensiering tillåter dig att undvika höga avgifter och andra handelshinder som fortfarande finns i många utvecklingsländer.
Franchising, med låg risk, kräver mycket tid och ansträngning för att navigera i komplexa lagar och regler som är förekommande i länder som reglerar franchise. Dessutom är framgångsrik franchising beroende av att hitta och utbilda rätt franchisetagare och välja länder som redan har identifierats som nyckelfranchise-marknader av International Franchise Association.
Kontraktstillverkning
Enligt en University of Texas i Arlington-vitbok används kontraktstillverkning i allmänhet för att komplettera andra inträdesstrategier. En snabbmatförsäljare kan skapa en kontraktstillverkningsanläggning för att producera och sälja de särskilda ingredienserna för dess stekt kycklingrecept till sina främmande franchisetagare. Maten återförsäljare kärnverksamhet är marknadsföring stekt kyckling franchises. Kontraktstillverkning för att leverera franchisetagare med ingredienserna är en icke-kärnverksamhet, men hjälper fortfarande till att skapa intäkter från försäljningsverksamhet som sker på utländska platser.
Om du överväger att använda ett kontraktstillverkningsföretag att producera varor till försäljning på utländska marknader, beror på din noggrannhet och väljer en kontraktstillverkare som kan leverera den kvalitet och kvantitet du behöver i tid. Detta kommer att minska risken för störningar i utbudskedjan och missnöjda kunder.
Joint Ventures och Strategic Alliances
Ett joint venture är ett självständigt företagande bildat av två eller flera företag. Joint venture-deltagare fördelar resurser, risker och ersättningar och tilldelar operatörsansvar till varje deltagare. Små och medelstora företag som går in på den kinesiska marknaden arbetar ofta med kinesiska partners som känner till marknaden och har etablerat regeringsrelationer och säljer nätverk.
Trots samriskföretagens möjligheter att påskynda tillträde till marknader som Kina visar forskning att 50 till 70 procent av joint ventures misslyckas på grund av dåligt ledarskap, kulturella skillnader och dålig planering.
Liksom ett joint venture är en strategisk allians mindre formell och kan bildas när ett företag ger ett annat tillstånd att använda teknik- och marknadsrättigheter. Strategiska allianser är inte separata enheter. Dessutom fortsätter allianserna endast i genomsnitt sju år och vanligtvis kulminerar i ett joint venture, fusion eller förvärv.
Utländska direktinvesteringar
Direkta investeringsstrategier som innebär att antingen köpa ett utländskt företag eller bygga en operation från början, ger de största vinstmöjligheterna. Direkta investeringar kringgår handelshinder, undviker regeringshinder om lokal produktion, expanderar produktionskapaciteten och ger dig mest kontroll över din investering. Det bär också den största risken. Värsta fallet är exproprieringen av dina tillgångar utan ersättning.
"Tänk globalt och handla lokalt" är mantra främst av multinationella och transnationella företag som sysslar med att utöka sin globala räckvidd genom att integrera sig i olika kulturer och utveckla lokalt ledarskap. Konceptet får inte ha samma betydelse för små och medelstora företag som är särskilt fokuserade på att sälja produkter och tjänster utomlands. Följaktligen använder dessa operatörer vanligtvis mindre riskabla strategier för att nå globala marknader som ett första steg innan de hamnar i direkta investeringar.
