Framgångsrika företag strävar efter att skilja sina produkter från konkurrenter genom differentieringsstrategier. På en ofta överdriven produktmarknad begär kunderna produktskillnader för att hjälpa dem att fatta inköpsbeslut. Genom att erbjuda större värden, anpassningsfunktioner och bekvämlighetsalternativ kan du påverka en kund för att köpa dina produkter. De bästa produktdifferentieringsstrategierna ökar din varumärkesbild, tillgodoser kundernas preferenser och ökar försäljningen.
anpassning
Erbjuda anpassningsalternativ för dina produkter för att skilja dem från generiska konkurrenterbjudanden. Savvy konsumenter undersöker sina inköp och vet vilka komponenter och funktioner de vill ha innan de köper. Dessa kunder vill inte betala för funktioner som de inte vill ha och vill inte kompromissa med en produkt som inte uppfyller sina önskemål. Låt kunderna skräddarsy dina produkter efter deras önskemål. Från att välja färger till produktfunktioner kommer en anpassad produkt att skilja ditt erbjudande från dina konkurrenter och kan leda till större marknadsandel. Överväg att integrera anpassningsalternativ i din webbplats för maximal nytta. För produkter som inte låter sig anpassas till produktionen, erbjuder du självtillpassningsalternativ. Till exempel, erbjuda utbytbara omslag för att hjälpa till att anpassa en mobiltelefon eller klistermärken som hjälper till att anpassa ett barns ryggsäck.
bekvämlighet
Placera dina produkter för kundens bekvämlighet som en differentieringsstrategi. Erbjuda flera fraktalternativ som tillgodoser kundernas schema och preferenser. Till exempel, om en kund köper en produkt för en gåva, kan de vilja att den levereras närmare ett visst tillfälle. Kunderna kommer att uppskatta din förmåga att leverera på deras föredragna schema, vilket kan öka kundlojaliteten.
Gör dina produkter omfattande genom att inkludera nödvändiga eller kompletterande produkter som en del av ditt produktpaket. Till exempel, inkludera silver polering dukar med silver smycken eller en skruvmejsel med ett föremål som behöver montering. Om du inkluderar artiklar som gör din produkt mer bekväm för din kund, kommer du att skilja dina produkter från liknande produkterbjudanden.
Värde
Differentiera dina produkter genom att ge högsta kundvärde.Erbjudande funktioner som högre prissatta konkurrenter erbjuder på sina produkter, men till lägre pris. Denna differentieringsstrategi betyder inte att konkurrera med generiska eller låga priser, utan ger kunderna det bästa övergripande värdet ur hela din produktkonkurrens. Överväg att använda kampanjer för att öka värdebaserad differentiering. Använd buy-one, get-one gratis erbjudanden, gratis tilläggsprodukter, ökade storlekarbjudanden och kuponger med omedelbar användning. När en kund känner att hon får en kvalitetsprodukt till en diskonteringsränta, blir hon mer nöjd med sitt köp och kommer sannolikt att göra ett återkommande köp.
